文档介绍：曾水良一一清华长三角研究院民企研究中心副主任/首席民企 治理专家；中国著名民企治理及管理整合专家;香港光华管理 学院及多所高校EMBA课程研修班特邀客座老师。《培训在线》
《中华讲师网》《博锐管理在线》特聘讲师、培训师;荣膺首 届全球500强华人讲师、咨询专家老师及管理类10强华人讲师;
二十余年大中型外企统筹管理实务经验及民企职业经理人的经 验和资历；七年企业治理及管理整合咨询经历；百余家民企和 外企管理整合项目策划和实施经验。主要咨询培训和研究领域: 民营企业转型治理及管理整合；企业组织规划、业务流程再造。 著《中国民营企业转型之痛》。
精典课程：《家族企业转型治理》《如何成为优秀经理人》《合 理授权》《如何成为优秀的主管》《制造业生产管理如何转型 升级》
老 巾 『司 介管理咨询业务范围：战略与发展规划咨询-流程再造咨询
-人力资源管理咨询-生产管理咨询・供应链管理咨询 ・营销管理咨询・财务管理咨询
一、 战略规划总体思路分析
二、 战略竞争力SWOT分析
三、 战略与业务流程分析
I、战略所需组织能力分析五、 五、战略所需的资源分析
8
—、战略规划总体思路分析
一
经营管理规划要点（逻辑关系图）
■宗旨
1、客户需求分析
3、主要策略
■4、推进计划
.职责
•市场规模
•区域需求
•目标客户需求
•技术发展趋势
•价值定位
■目标
•财务
•市场
•客户满意度
•关键能力
2、竞争力分析
■总体竞争态势分析
■区域竞争趋势分析 ■竞争对手分析 .外部环境分析
syr分捋旦
面对挑战的对策
■5、组织保障及资源 需求
.组织结构及人员编制
■组织建设
.业务核心流程
■落实矩阵管理
■资源需求
■6、财务预算
■销售收入
■毛利
.贡献利润
■研发投入
目的
内容
对企业的长远发展和未来业务结构有一 个清晰的认识。
并将企业的战略愿景转化为具体的、挑 战性的、可度量的、合理的战略目标, 明确哪些业务要保留,哪些业务要剥离， 应进入哪些行业。
将企业总体目标分解到每一项具体业务， 明确保留业务如何发展,剥离业务如何 退出，新行业如何进入。
为保证竞争战略的实现,建立有竞争力 与战略相适应的组织体系，及相应的职 能战略,从而保证业务战略、公司总体 战略的落实。
社会经济目标
上
而
企业总目标
下
分专业/职能目标
分系统目标
各部门和单位目标
个人目标：业绩或人力资源开发目标
茎事会
自
基层
主管 人员
.
而
上
公司中忌
管理人员
阔度极
周配,权
倒金字塔
计划中目标的层次体系 及演敢的保障关系
企业的组织设宣体现了对资源的 调配枳和的调度权差异
•销售收入：92. 8亿
•毛利 ：12. M乙 毛利率： 13%
•贡献利润：8. 5亿 贡献利润率：%
•销量：180万台
•市场份额：32. 2%（IDC数据）
•市场排名：中国和亚太第一，全球第十
•直接客户满意度：
•合作伙伴满意度：代理商、供应商
•内部合作满意度：
•产品链相关目标：产品、研发、工程、质量
•供应链相关目标：物流运作、采购控制
•市场链相关目标：亚品牌推广、客户需求、技术支持
战略目标制定四大步骤
步骤一 步骤二 步骤三 步骤四
战略目标评估的三角模型
1.
2.
3.
4.
内部资源能力调查（含可从公司或外部 获得的其他资源）；
企业价值链与竞争优势分析;
企业资源能力评估;
企业核心能力打造和提升研讨。
竞争力评估框架: 三角模型
达成战略目标的组织体系