文档介绍：合正汇一城开盘分享
深圳中原汇一城项目组
营销之道-合正汇一城
20111>.,元旦,合正汇一城,开盘
共推出946套单位,销售900套,
销售率95%,销售金额突破15亿;
均价19800元/平米
总建面:331520
住宅建筑面积:1620000
商业建筑面积:85000
容积率:
住宅套数1493
公寓套数574
车位:2050
创造一个
充满期待的、所未曾感受过的、眼前一亮的
汇一城
植入式营销
赋予项目以生命!
一、2010年营销总结
2、营销回顾;
A、多维度建立项目价值体系
区域规划价值
综合体
大盘
地铁上盖
地产价值
汇一城
价值模型
MALL上
城市发展价值
内部价值
外部价值
合正汇一城
前海新中心
深圳东西发展轴向的新一极
深圳第四大商圈核心
“东有万象,西汇一城”
建立高端价值
一、2010年营销总结
2、营销回顾;
B、多轮探讨沟通确定项目形象、案名、推广语
一、2010年营销总结
2、营销回顾;
C、多维度建立项目传播体系并与价值一一对应
线上——户外、网络、地铁、报纸、影院
线下——楼体、短信、口碑
现场——系列口径、环幕影厅
项目初期以线上传播效果较佳,进入实销期后以线下传播为主力渠道
一、2010年营销总结
2、营销回顾;
D、打造项目现场最佳体验
充满期待的、未曾感受过的、眼前一亮的
汇一城
价值几何?
,玉*湾:13500元/㎡
,**美地:13000元/㎡
价格参照系:
地铁上盖+mall——万象城幸福里——4万元/㎡
一号线上地铁口——翡翠明珠——/㎡
…
创造一个
万人空巷的、争相购买的、口碑相传的
汇一城
赋予项目以精彩!
营销中心
样板房
价格
开盘
2、营销回顾;
E、在合理的时间、以合理的方式把控好四个关键节点王牌
“29909888”
“深圳首个光电营销中心”
线上:
线下:
3200批
留地址:寄邀请函
1300批
心理暗示①:汇一城很多人关注
2个月
心理线:
一、2010年营销总结
2、营销回顾;
E、在合理的时间、以合理的方式把控好四个关键节点王牌——营销中心
营销中心开放
万人看“售楼处”、气势汹涌、尽汇一城
客户语录:“现在看售楼处都要排队啊!”
关注点:
价格
资格
卖多少钱
能不能买到
了解规则、参与游戏
《未来准入证》
门槛
心理暗示②:
怎样才能买到汇一城?
“29909888”
“深圳首个光电营销中心”
线上:
线下:
留地址、寄邀请函
2个月
1个月
定制式水晶样板房开放
《未来准入证》客户参观日
区间价格释放
1600批
心理暗示
①
②
心理暗示③:遵守游戏规则有“优势”;
营销中心
样板房
价格
心理线:
3200批
1300批
一、2010年营销总结
2、营销回顾;
E、在合理的时间、以合理的方式把控好四个关键节点王牌——样板房、价格、收筹
三大同步:
1、