文档介绍：广西南宁龙光·普罗旺斯整合营销推广执行案
国际团队龙光钜献
龙光·普罗旺斯整合推广执行案
1999年,复苏。
2000年,启程。
2001年,发展。
2002年,扩张。
2003年,勃发。
2004年,突围。 2005年,规模
2006年,品牌
南宁地产发展史
2007,龙光·普罗旺斯
展望南宁地产
地产哲学
居住世界观与推广方法论的执行
如何在两个月内启动市场?
世界观
世界观:是对人与世界关系的根本看法、根本观点。
在当今物质纵横的社会,人们的居住、生活有随波
逐流的趋向,缺乏正确世界观的引导。
在购房回归理性的地产界,购房人的居住世界观决定
他们选择居住的场所。他们开始从世界观的角度考
虑购房的因素。
世界观必将是独特的诉求
迅速打开市场的口令
世界观和城市的关系
世界观,
创造城市影响力
城市的发展除了与区位有关,还与政策
息息相关,而政策取的出台决于决策者
的世界观。政策的执行取决与民众的世
界观。
建筑群体作为城市发展的重要部分,只
有在正确的居住世界观的引导下,才能
健康、快速地发展。创造城市影响力。
回到我们项目,要想领跑南宁楼市,必
须要有正确的世界观贯穿项目始终,世
界观是城市的方向标世界观就是项目的灵魂。
世界观和居住的关系
世界观决定居住方式
正确居住世界观,具有极大的包
容性,购房者可选择的空间很大,比方
说中式、欧式、古典、现代等等。
体现人与居住的和谐统一。
但是,最适合居民居住的方式只有一种
能否正确选择正确的居住生活方式取决
于他们的世界观。
回到我们项目,卖法式风情,要先树立
正确的世界观,让购房者感到是世界观
的享有者。
世界观和人的关系
人的购买行为在
世界观的引导下产生
人们买房子并不都是因为物质刺激,更多
的是受感觉和潜意识的影响,因符合自己
的世界观而买。
世界观影响人的视野,进一步影响购买行
为,世界观其实就是一种附加值,人们往
往是被这种附加值所打动。
回到我们项目,要想在短期内让客户群产
生购买行为,必须给他们一种居住世界观
,让他们多一份购买动机,赋予他们一种
居住的世界观(居住生活方式),也就是
产品的附加值。
通过以上分析,
我们熟悉了世界观的利益点,
但是我们项目是否具备倡导
世界观的支撑点?
从无形到有形
江南解读
南宁地产精英访谈
他们比我们更了解南宁及江南地产
翻开南宁市的地图,不难看到城市往东、往南发展的重
心。政府也正在大力推行工厂外迁,加大环境改善的力
度。随着“136”工程的推进、11座跨江大桥飞渡南北,
一个城市的发展离不开空港和码头,江南区恰好具备了
这些优势。
南宁龙光房地产常务副总经理:林伟勤
江南,2007年将建成葫芦鼎大桥、凌铁大桥、北大桥、桃
源桥、南宁大桥及仙葫大桥6座跨江桥梁,江南地产业增
值难以估量。
当年广州珠江南岸的江南大道、滨江东大道等道路的开
拓,使工业大道变成房地产大道。加上“七桥一遂”的通
路,富力、珠江投资、保利、恒大等大开发商的进入,番
禺当年3000多元每平方米的均价,现在已涨至6000—7000
元/每平方米。
南宁的江南与珠江南岸当年的情形很相似!
南宁经纬行房地产项目总监:何俊
在“重点向南”战略中,机场板块以其独特的区位
优势优先接轨国际,享有优越的发展资源,聚焦
南宁经济技术开发区CBD(中央商务区)、CLD
(中央居住区)、CND(中央生态区)三大区域
发展主题核心,有力撬动南部板块!
南宁市国立房地产副总经理:杨南真
结论:
南宁的城市向南、生活向南、居住向南
项目印象
产品规划
园林规划
原乡小镇:白沙大道100万平米法国原乡小镇,承接原乡生活
原乡情调:纯欧式原味风情,半合围活动空间,缔造浪漫之都
原乡水景:超大水景园林,心情绽放
原乡配套:幼儿园、小学、会所、商业街、广场,畅享优越
原乡服务:国际品牌团队,倾心打造颠级居所
结论:
项目与南宁未来人居方向同步
项目站在世界的高度进行规划设计
这些足以支撑项目的“世界观”
我们的世界观对谁说?
请进
置业者年龄
两房为主
25-27岁
与父母住在一起,
随着孩子的逐渐长大,
自身收入的逐步提高,
考虑和父母分开居住
两房和紧凑型
三房为主
29-35岁
事业、工作稳定,
收入可靠,
原有居住区环境老化,
需要改善居住条件
三房为主
35-40岁
定位:
城市28~35岁之间
的成长型人群,
他们懂得浪漫与艺术,
有品位、好面子
目标客户群
即将结婚的年