文档介绍：Hugh Yan
Hugh Yan
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《资产特性、不确定性和关系准则：在合作
战略联盟下协调成本的一个测试》
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对该文的学****体会
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Hugh Yan
论文作者
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论文标题
：
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《
Asset Specificity, Uncertainty and Relational Norms:
an Examination of Coordination Costs in Collaborative
Strategic Alliances
》
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论文作者
：
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Kendall W. Arts, Baylor University, USA
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Thomas H. Brush, Purdue University, USA
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发表时间
：
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1999
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发表刊物
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Journal of Economic Behavior & Organization Vol. 41
(2000) 337-362
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Hugh Yan
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Abstract
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1. Introduction
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2. Research Model and Hypotheses
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Coordination Costs: an operationalization
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Theory Development
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Transaction cost factors
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Relational Factors
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Control Variable
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3. Research Method and Data
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Sample and Data Collection
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Measures
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Analysis
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4. Results
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5. Discussion
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6. Conclusion
论文结构
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Hugh Yan
摘要（
Abstract
）
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该篇论文抽出交易成本（
transaction cost
）和关系
交换理论（
relational exchange theory
），发展了
在一个合作合同联盟下协调成本的决定模型。
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通过直接考核交易成本来评价联盟绩效（
alliance
performance
）。
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数据从交易成本和关系交易两个方面考核了３９３
个由关系合同资金支持的基础设备制造（
original
equipment manufacture, OEM
）提供者的关系。
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资产特性和环境不确定性直接增加协调成本，通过
调整联盟的行为导向，关系准则（
relational norms
）降低交易成本。
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Hugh Yan
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、介绍（
Introduction
）
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企业正在转向增加战略联盟的数量以帮助他们在竞
争中获胜。
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Lyons et al.
（１９９０）
, Cavinato
（１９９２）讨论
认为：协调活动的成本扩大了联盟所能够提供的利润。
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Pilling and Zhang
（１９９２）回答了“什么是协调成
本的决定因素”这个问题，认为这有助于一个企业认识
联盟的潜在盈利。
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该篇论文考察了采购商（
buyers
）与供应商（
suppliers
）在关系合同下的交易的协调成本的决定
因素。
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Zaheer and Venkatraman
（１９９５）指出，关系合同
（
relational contracting
）包含了：协调交易成本是基础
交易结构的实际类型和交易的参与者相互之间进行作用
的一个功能。
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Hugh Yan
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、介绍（
Introduction
）
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Crocker and Masten
（１９９１）认为：对于控制机会主
义来说，合同是极不完备的工具（
extremely imperfect
tools
）。而关系合同（
relational contracts
）可以降低机会
主义，虽然其残余还存在。
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Williamson
（１９８５）认为，当一些研究在说明关系合
同对于绩效和维持交易具有影响作用时，这些研究并没有讨
论企