文档介绍：物流管理读书笔记
　理论发展（Theory Development）
合同化（contracting）。为了预测ＯＥＭ协商成本，我们将关注特化资产和环境不确定性。
Dyer（１９９７）认为ＯＥＭ和他的外部配件供应商之间的交易主９１）认为，计时资产特性（temporal asset specificity），即一个供应商的时间绩效是很重要的。随着选择可替换的供应商的难度增加，ＯＥＭ将偏向于有责任心的供应商。
H１：在缺乏关系准则的情况下，ＯＥＭ交易特定资产与ＯＥＭ协商成本成正比。
　交易成本因素（transaction cost factors）
环境不确定性（environmental uncertainty）。
Walker and Weber （１９８７）认为，环境不确定性就如同没有能力以围绕OEM-供应者交易相关要素来预测变化。随着环境不确定性的增加，关于未来供应的期望和目标需要发展。因此，OEM和供应商将可能希望不同的合同条款。OEM由于可能不能预测对于终端产品的需求致使其对于是否致力于购买一个供应者的配件的特定数量犹豫不定。相应地，供应商对于生产能力投资也可能犹豫不定。环境不确定性使OEM和供应商之间协调合同变得更加困难。
H2：在缺乏关系准则的情况下，环境不确定性与OEM协商成本正相关。
　关系因素（relational factors）
合作（collaboration）。
Heide and John （１９９２）认为，合作指ＯＥＭ和供应商一起工作的希望以创造一个正面的交易关系，提高联盟绩效。合作行动能够增强ＯＥＭ－供应商的整体关系，并且剪除机会主义。
Schuler（１９７９）认为，双方努力共享产品需求信息、未来设计变化和可能隐含了一个相关信息的更加开放、完全公开，促进公司间信任和合作。
Goldberg and Erickson（１９８７）认为，合作行为提出了一个希望　－　交易的参与者关注设计用来增强作为整体的关系的行动，不鼓励自我服务行为。这样，交易者就可能更加希望通过调整他们的合同条款来适应环境改变。这样，ＯＥＭ花费在协调包括一个广泛事件的合同所面临的细节上的时间和努力被减少了。
　关系因素（relational factors）
合作（collaboration）。
Ｈ３a.　由一个ＯＥＭ在ＯＥＭ交易特别资产上的投资在合作低时比在合作高时更多。
Ｈ３b.　环境不确定性增加ＯＥＭ协商成本在合作低时比在合作高时更多。
　关系因素（relational factors）
合作（collaboration）。
Ｈ３a.　由一个ＯＥＭ在ＯＥＭ交易特别资产上的投资在合作低时比在合作高时更多。
Ｈ３b.　环境不确定性增加ＯＥＭ协商成本在合作低时比在合作高时更多。
　关系因素（relational factors）
持续的期望（continuity expectation）。
Dwyer et al.（１９８７）认为持续期望指ＯＥＭ和供应商期望他们之间的关系能够在可以预见的未来具有持续性。
Axelrod（１９８４）如果其他人行为是机会注意的，那么一个长期供应关系期望通过提供机会给一个联盟参与者去报复能够促进协作。
Parke（１９９３）年已经发现对于具体交易如果非协作行为是绝对策略，那么互惠的期望就鼓励参与者在持续的交易中进行协作。当交易参与者期望一个长期关系时，他们就会希望更多增加短期的不利，因为他们更自信将有未来机会会补偿他们的让步。
　关系因素（relational factors）
持续的期望（continuity expectation）。
Ｈ４a.　由一个ＯＥＭ在ＯＥＭ交易专用资产上的投资增加ＯＥＭ的协商成本在持续期望低时比在持续期望高时更多。
Ｈ４b.　环境不确定性增加ＯＥＭ协商成本在持续期望低时比在持续期望高时更多。
　关系因素（relational factors）
通信战略（communication strategies）。指ＯＥＭ和供应商用来在讨价还价时进行会话以试图影响协商的通信类型。
Frazier and Rody （１９９１）区分了强制和非强制通信（coercive or non-coercive communications）。协商者通过强制通信企图用非联盟困境的逆向结果作为施加的直接压力以取得他们所希望的目的。强制通信提升了机会主义行为。强制也使得商榷者的观点变得更加强硬，使得对不确定性的接受更加困难。
Boyle et al. （１９９２）认为，非强制性战略试图用说服代替命令，几乎没有直接压力。协作，而不是竞争，变得更加流行，合作利益比个人利益更大。
　关