文档介绍：商用电脑品牌研究
宏观
商用机占台式机市场60%
% 10%
未来5年电子政务规模1750亿元,PC占1000亿元
金字工程
电子政务
2600万家中小企业3%
高教信息化
中小学校(校校通)
其中电子政务与教育信息化占35-40%
信息化不到5%
“网吧”每年100亿市场
应快速反应
(同方、联想、实达、浪潮)
“独立邮件系统+局域网共享”
潜力大
注册企业1000多万家
99%中小企业,GPP贡献率占了60%
金税
金卡
金关
高品质= 减少维护成本

减少差错

减少网络管理人员移动
声誉和信誉
对顾客
(是整个公司信念
而不是生产部门的)
优适品质承诺
“贯彻品质战略”核心任务
延伸
优适品质是使命
所有人员承诺
品质主张
“品质行动”
最佳实践
ERP
MEC
CRM
SCM
规范
规范程序,系统执行
品质烁金
TCL竞争制胜的武器
百万件产品中低质企业次品量是优质企业的20倍
减低成本
好品质,好声誉
优质企业在质差,成本方面
新产品开发时间少30%
开发成本低25%
同方:渠道模式
(1)以教育行业为突破口
渠道模式
复合分销
地区分解
二级代理
特级代理
产品竞争力
渠道服务能力
销售工具
沟通工具
筛选、培训、考核
二季度展开两场渠道大会,200家渠道合作商
以物流投向服务
DELL
DELL也向传统分销靠拢
立体化渠道
IBM
新一轮的IT革命
(IBM“电子商务”战略之后最主要的远景战略)
与客户共走,随需应变之路(2002年)
电子商务随需应变
洞察力(动态反应能力)
“腾越计划”
“从助跑到腾越,全新IBM中小企业战略呈现”
目的:提高中小企业核心竞争力
发现利润增长点
风险
业绩
进行电子商务随需应变转型
4大方案
易捷系列解决方案
腾越合作优势
工商企业在线
企业服务咨询
软件
硬件
服务
融资
利益点:
易安装、易整合、易学习、易使用、可升级、扩展、购买方便、功能合理、支持系统
特殊需求/见解
渠道特点:
进一步服务渠道,
03年7月20日“渠道大联盟计划”
向高增值优势转型

渠道商业化成为物流服务