文档介绍：农牧行业营销的变革
王婆与FABE
诸葛亮与SPIN
销售组织下沉与销售力
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微生态制剂营销的思路与心得
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顾问式销售与SPIN法则
背景问题
难点问题
暗示问题
需求-效益问题
产品利益
隐性需求
明确需求
Situation Question
Problem Question
Implication Question
Need-pay off Question
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微生态制剂营销的思路与心得
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销售员面临的两大难题
发觉需求；
建立信赖；
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微生态制剂营销的思路与心得
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销售人员要干的三件事
没事找事；
把别人的是当成自己的事；
把自己的事不当回事；
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微生态制剂营销的思路与心得
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销售要过的四道砍
交流
交心
交易
交钱
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微生态制剂营销的思路与心得
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伟大的业务员必须修炼的八卦：
独眼龙
偏心眼
后脸皮
兔子腿
草驴肚
小气鬼
出口准
下手很
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微生态制剂营销的思路与心得
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汇报提纲
一：国内目前的养殖现状与微生态的机会
二：荒唐的保健方案与抗生素滥用的严重后果
三：活菌制剂作用机理与的买点的差异化塑造
四：规模化养殖企业保健方案的变化趋势
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微生态制剂营销的思路与心得
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先看我们人的情况：我国惊现超级细菌！
我国抗生素滥用严重患者或无药可医
2010年1 0月26日，宁夏两名患儿被检测出带有超级细菌NDM-1，它能抵抗绝大多数抗菌物；
深度调查还发现：
 这两名患者的母亲都是药厂的包装组的工人。
（启元公司和多维药业）
来源：新京报 
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微生态制剂营销的思路与心得
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先看我们人的情况：抗生素使用量惊人
北京大学临床药理研究所肖永红教授等专家调查发现：
中国每年生产抗生素原料大约21万吨，，%；
其余近一半用于人的临床！
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微生态制剂营销的思路与心得
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先看我们人的情况耐药宝宝
广州市妇婴医院曾抢救过一名体重仅650克、25个孕周的早产儿。头孢一代，无效！头孢二代，无效！头孢三代四代，仍然无效！再上“顶级抗生素”：泰能、马斯平、复兴达……通通无效！后来的细菌药敏检测显示，这个新生儿对7种抗生素均有耐药性！
给我们的启示？
来源：人民日报  2010 \10\25;
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微生态制剂营销的思路与心得
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