文档介绍：微生态制剂营销的思路(sīlù)与心得

中国农科院饲料研究所
北京挑战牧业科技股份有限公司朱杰
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第一页，共70页。
农牧行业(hángyè)营销的变革
王婆与
诸葛亮与
销售(xiāoshòu)组织下沉与销售(xiāoshòu)力
第二页，共70页。
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顾问式销售(xiāoshòu)与法则
背景(bèijǐng)问题
难点(nádiǎn)问题
暗示问题
需求-效益问题
产品利益
隐性需求
明确需求
第三页，共70页。
销售员面临(miànlíng)的两大难题
发觉需求(xūqiú)；
建立信赖；
第四页，共70页。
销售(xiāoshòu)人员要干的三件事
没事找事；
把别人(biérén)的是当成自己的事；
把自己的事不当回事；
第五页，共70页。
销售(xiāoshòu)要过的四道砍
交流
交心
交易(jiāoyì)
交钱
第六页，共70页。
伟大(wěidà)的业务员必须修炼的八卦：
独眼龙
偏心眼
后脸皮
兔子(tù zi)腿
草驴肚
小气鬼
出口准
下手很
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汇报提纲
一：国内目前的养殖现状与微生态的机会
二：荒唐的保健方案与抗生素滥用的严重后果
三：活菌制剂作用机理与的买点(mǎi diǎn)的差异化塑造
四：规模化养殖企业保健方案的变化趋势
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先看我们人的情况(qíngkuàng)：我国惊现超级细菌！
我国抗生素滥用严重患者或无药可医
2010年1 0月26日，宁夏两名患儿被检测出带有超级细菌1，它能抵抗绝大多数抗菌物；
深度调查还发现：
 这两名患者的母亲都是药厂的包装组的工人。
（启元公司和多维药业）
来源(láiyuán)：新京报 
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先看我们人的情况：抗生素使用量惊人
北京大学临床药理研究所肖永红教授等专家调查发现：
中国每年(měinián)生产抗生素原料大约21万吨，，%；
其余近一半用于人的临床！
第十页，共70页。