文档介绍：微生态制剂营销的思路与心得

中国农科院饲料研究所
北京挑战牧业科技股份有限公司朱杰
:********** 163
农牧行业营销的变革
王婆与
诸葛亮与
销售组织下沉与销售力
3
顾问式销售与法则
背景问题
难点问题
暗示问题
需求-效益问题
产品利益
隐性需求
明确需求
销售员面临的两大难题
发觉需求；
建立信赖；
销售人员要干的三件事
没事找事；
把别人的是当成自己的事；
把自己的事不当回事；
销售要过的四道砍
交流
交心
交易
交钱
伟大的业务员必须修炼的八卦：
独眼龙
偏心眼
后脸皮
兔子腿
草驴肚
小气鬼
出口准
下手很
汇报提纲
一：国内目前的养殖现状与微生态的机会
二：荒唐的保健方案与抗生素滥用的严重后果
三：活菌制剂作用机理与的买点的差异化塑造
四：规模化养殖企业保健方案的变化趋势
先看我们人的情况：我国惊现超级细菌！
我国抗生素滥用严重患者或无药可医
2010年1 0月26日，宁夏两名患儿被检测出带有超级细菌1，它能抵抗绝大多数抗菌物；
深度调查还发现：
 这两名患者的母亲都是药厂的包装组的工人。
（启元公司和多维药业）
来源：新京报 
。
先看我们人的情况：抗生素使用量惊人
北京大学临床药理研究所肖永红教授等专家调查发现：
中国每年生产抗生素原料大约21万吨，，%；
其余近一半用于人的临床！