文档介绍：苏宁易购的管理模式之商业模式随着科学信息技术的不断发展,电子商务也成为了一种商业模式的发展方向。成本和潜在的获利形成了商业模式, 即通过做生意来维持一个企业发展的方式。而电子商务模式就是在因特网上从事业务活动中由成本和获利共同形成的。我将以苏宁易购的网上商城为例来对现行的电子商务模式进分析。一、苏宁易购的发展背景苏宁易购,是苏宁电器集团的新一代 B2C 网上商城,于 2009 年8月 18 日上线试运营。形成以自主采购、独立销售、共享物流服务为特点的运营机制,以商品销售和为消费者服务为主,同时在与实体店面协同上定位于服务店面、辅助店面,虚实互动,为消费者提供产品资讯,服务状态查询互动,以及作为新产品实验基地,将消费者购物习惯、喜好的研究反馈给供应商设计,提升整个供应链的柔性生产、大规模定制能力。和实体店面线性增长模式不同, 苏宁易购能够快速形成全国销售规模,呈现几何式增长,同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网络, 苏宁易购能够共享现有资源, 快速建立自己的盈利摸式。二、商业模式分析商业模式, 是指做生意的方法, 是一个公司赖以生存的模式, 是一种能够为企业带来收益的模式, 商业模式规定了公司在价值链中的位置, 并指导其如何赚钱。公司的商务模式是创新的重要土壤, 是价值创造的关键源泉。商务模式是公司运作的秩序,公司依据它建立, 依据它使用其资源、超越竞争者、向客户提供更大的价值, 并依据它盈利。 1. 苏宁易购的战略概述首先,苏宁电器拟继续扩张经营范围和门店数量。苏宁电器是苏宁易购发展的基础与后盾,两者共享物流服务体系,因此苏宁电器的范围扩张同样对苏宁易购有着积极的意义。苏宁电器计划明年再一线和二线城市中每年至少增开 200 家门店, 同时结合国家家电下乡的政策, 尝试进入三线和四线城市, 计划在今年开设 300 个乡镇店, 并以此为契机加快苏宁在城乡地区的布点。其次,加快苏宁易购本身的产业链建设,努力形成自主采购、独立销售、共享物流,将其建成为符合因特网经济的独立运营体系,同时,苏宁易购计划通过采取差异化产品促销等方式来避免直接与线下企业展开进行竞争。 2. 收入和利润来源 1) 价格成为最大吸引力,传统盈利渠道如买卖产品差价中国网民突破 3 亿后,中国互联网市场将进入高速发展期。如今中国网民人数正在朝 4 亿大关迈进,庞大的网民数量,成为家电网上商城高速发展的“土壤”。随着生活节奏的加快、消费观念、习惯日趋多元化, 未来将会有越来越多的消费者选择网购, 中国网购市场像一座富含宝藏的矿山。业内有关分析人士表示,目前中国家电网购市场还处于新生阶段的发展初期,不排除未来数年内网络直销从书籍、化妆品、小件商品进一步延伸到家电、家居乃至汽车等大件耐用商品。如此大的市场和快速的增长,引来传统家电连锁企业的“青睐”。网购最吸引现代人的应该是其所带来的方便。但对于家电等商品来说,快捷方便可能并非其最大的优点,价格便宜才是最大的“杀手锏”。苏宁相关人士表示,苏宁网上商城产品价格将低于线下产品。与淘宝等的 C2C 模式相比,“苏宁易购”由于其拥有稳定的供货渠道, 所以更有优势。 2)B2C 产品线拓展暗较劲,苏宁易购物流优势明显电器类产品利润的逐渐摊薄,加速 B2C 平台电子商务转型,苏宁易购由原来倚重的家电、 3C 类产品到综合类产品,正在掀起一场轰轰烈烈的“变