文档介绍：湖北仙桃建材市场研究报告
湖北仙桃建材市场研究报告
深圳采纳营销策划有限公司
前言
仙桃恒迪地产市场调研从2月20日正式开始,到3月17日结束,历时共27天。
本次项目运作过程中,得到贵公司的大力支持与合作。同时,采纳公司仙桃恒迪地产项目小组成员在工作中团结互助,认真负责,使得本项目按照进度顺利完成,在此一并表示衷心的谢意!
采纳营销策划有限公司仙桃恒迪地产项目组
目
录
第一部分、调研中的主要发现
第二部分、整体市场分析
第三部分、仙桃及周边建材市场分析
第四部分、仙桃建材市场分析
一、仙桃建材市场容量及价格预测
二、仙桃建材市场商户满意度分析
三、仙桃建材市场产品购销分析
目
录
四、仙桃建材市场商户需求分析
第五部分、仙桃建材消费分析
一、影响建材消费的主要因素分析
二、消费者购买行为分析
三、住房情况分析
第六部分、北京建材市场经验借鉴
第七部分、问题与思索
第八部分、报告说明
整体市场
城镇化建设的加快、住房消费水平的提高、基础设施投资力度的加大,带动中国建材消费进入一个新的高速增长期。
国际建材零售巨头开始抢滩中国市场,与中国本土零售企业一起推动着中国大中城市建材销售向超市、连锁化方向发展。
受交通发展的影响,传统的层级渠道体系受到冲击,渠道越来越扁平,地级市正成为厂家推广产品的基地,而直接去厂家、生产基地采购货物所占份量越来越大。
地级市在渠道链中地位的上升,使中小城市传统的“散、乱、差”摊位制模式面临变革,将出现一个建材市场兴建、扩建、改建的高峰期。
受经济发展、消费实力、市场发展规律本身的影响,中小城市市场虽正在变革,但摊位制仍将是主要的组织形式,在具体业态上,专卖、代理、直销模式将增多。
仙桃周边建材市场
仙桃市周边建材市场已经形成了比较稳定的格局。荆州蓝星集团以经营历史长、市场位置好、管理规范稳稳占据着鄂西南市场;武汉是华中建材集散基地,占据着鄂东市场并辐射整个湖北,包括河南、安徽、江西、湖南部分地区;襄樊以鄂北重镇的地位辐射整个鄂西北市场;岳阳由于西临长沙、东临武汉,其建材市场仅限于本地零售及所属部分县镇的批发。
潜江、天门、洪湖、仙桃目前以在本地购买,武汉批发为主,高端用户往往直接去武汉购买。潜江、天门也有少量的去荆州批发与采购,洪湖有少量客户去岳阳采购。
根据目前格局,仙桃可行的市场覆盖只能限于荆州以东、武汉以西、以仙桃为中心市场领域。具体来说,仙桃市场应是以仙桃市及所属县镇的零售为主,兼顾仙桃所属的县镇及仙桃周边市县的批发业务及部分零售业务。
对于仙桃、潜江、天门等城市,房产以自建房居多,商品房开发规模在扩大,但受到消费能力与消费习惯的影响。受其行政级别及城市规模的影响,三地经济实力无法与地级城市相比,但在县级城市中又属于领先水平,本区域商品房价格基本保持在500-800元/平方米的范围内。
仙桃市场现状与商铺需求
仙桃市建材市场目前以经销零售为主,代理与专卖比较弱,普通商品多,精品比较弱,影响了仙桃市场对中高端客户的吸引。
仙桃建材商户的经营模式比较传统,属于典型的“坐商”模式,等顾客上门,这对于扩大整个市场规模和影响力是无能为力的,要使仙桃建材市场的区域影响力得到提升,其商户的经营意识、市场的服务水平、管理水平必须有一个提升。
商户最关心的因素是市场知名度、租金管理等相关费用、市场人气和市场辐射面;商户最满意的因素是市场知名度、地理位置、市场人气和市场辐射面;差距最大的几项分别是租金管理等相关费用、管理及服务、市场环境与保值增值前景。
商户对商铺结构需求最大的是“商铺+展示间+仓库”与“商铺+住宿间+仓库”;楼层需求最大的是两层楼型;面积需求最大的是100平方米以上与50平方米以下;租金需求在20-30元/平米。
仙桃市场现状与商铺需求
商户对市场硬件设施需求最大的四类是物流运输队、停车场、仓储设施及产品展览展销中心, 需求最小的是电子交易与信息交流、生活娱乐中心和技术研究中心。
商户对市场软件服务需求最大的四类是安全清洁服务、工商税务服务、金融通信服务及融资支持。
从房子结构和面积来看,仙桃以三房及三房以上的为主;在面积上,以100平方米以上的为主。
仙桃、潜江、天门、洪湖建材容量在4亿元人民币左右,仙桃在11>.5亿左右。
仙桃城市中心区商铺铺位销售平均价格应该在1860元/平方米左右。
仙桃建材消费现状与需求
仙桃消费者仍以在仙桃购买建材产品为主,在武汉采购相对较多的产品是灯具、小电器、家具、橱柜、布艺等产品;购买场所以普通商铺为主,小电器、铝钢制品、家具商场购买比例较高;购买产品主要是自己直接购买。
消费者目前最喜欢的就是细分化、专业化的市场布局,即灯饰城