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房地产蓄客方案提报_图文.ppt

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房地产蓄客方案提报_图文.ppt

上传人:875845154 2016/4/26 文件大小:0 KB

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文档介绍

文档介绍:版权声明: 本文仅供客户内部使用,版权归悟石整合及天策智源所有,未经悟石整合或天策智源书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。东凯万鸿蓄客方案提报 2 东凯万鸿蓄客方案一、目的及思路 3 东凯万鸿蓄客方案(1)蓄客的目的正式内部认购前的蓄客对整个项目的作用是不可低估的,其目的在于: / 能从前期来访客户中获取诚意度较高的客户,从而更清楚掌握客户的购房意向及客户划分,以及市场需求(分析客户对面积的需求,价格的预期)。/ 再次宣传项目,为项目正式内部认购造势。/ 锻炼销售人员,提高其业务水平和业务素质,为今后走向正式销售打下坚实的基础。/ 根据蓄客的结果通过合理的价格策略及优惠政策,增强客户购买信心,同时为项目正式内部认购聚集人气。 4 东凯万鸿蓄客方案(2) 蓄客的目标:至开盘前蓄客 200 组(暂定)蓄客目标段分解: 蓄客的第一阶段:( 2010 年 10 月1日-2010 年 10 月 15 日)积蓄 VIP 客户 80 组; 蓄客的第二阶段:( 2010 年 10 月 16 日-2010 年 10 月 29 日)积蓄 VIP 客户 120 组; (拟定: 2010-10-30 开盘) 5 东凯万鸿蓄客方案(3)蓄客的方式: / 蓄客主题:东凯万鸿 VIP 金卡全城限量发放/设置限量的 VIP 卡给客户造成一种紧迫感,人为制造紧张热销的氛围。/金卡优惠条件:金卡认购金 2万元,优先选择公寓及外街商铺(按卡号的先后顺序选房,一卡一房,不得转让)。选房时如开盘当时认购,再补交订金三 3万元(共计 5 万元)万开盘当日可享受 折优惠。 6 东凯万鸿蓄客方案二、工作执行 7 东凯万鸿蓄客方案 1、媒体配合利用前期搭建好渠道传递项目卖点、 VIP 金卡等相关信息。通路:条幅,户外看板,单张派发,手机短信。 8 东凯万鸿蓄客方案/负责蓄客期间客户推广、接待及项目介绍,与客户签订 VIP 金卡认购协议书,按有关程序收取诚意金。/ 通过各类广告和现场接待,向消费者讲述项目信息,以媒介、广告、宣传资料等整合解说诱导消费者对产品的需求,强调购买东凯万鸿的好处和投资价值,引导消费者的消费欲望,从而实现购房的行动。巧妙处理客户异议,销售人员与主管人员多次协调达成交易。/ 开发客户,跟踪目标客户,整理客户档案,对已购卡业主进行跟踪服务,在他们当中建立良好口碑,以老客户带新客户。/ 总结与反馈营销推广的信息与效果,研究现有客户的心理及其变化。收集购卡期间销售信息,并及时与公司领导沟通。 2、销售组织 9 东凯万鸿蓄客方案短信平台作为主要客户平台,负责项目认购信息的告知及客户的维系工作。 3、客户平台 10 东凯万鸿蓄客方案三、收取诚意金工作流程