文档介绍：辅导班运营手册
——创业策划方案书
因为专业所以优秀
一、招聘
传统招聘：派兼职人员在学校张贴招聘广告或派人去每个学校发传单。
档次招聘： 1、与各班班长或团支书达成合作或辅导员，发微信招聘
2、与学校校园内贴的家教广告合作。对方提供学生信息，你即可面试。面试成功者，由学生自行支付中介费（性质等同找家教。
3、利用学校 led 显示屏招聘
要求：每个教师上岗前必须签订聘用合同书！！每个教师最好能签长期聘用合同（ 1 年）！！教师聘用标准：形象好，亲和力好，经验丰富。经验丰富者不要求专业对口。所有教师必须通过正规考核上岗，杜绝走关系开***。
校长、主管和教师要明确分工。
招聘各科备用老师。避免聘用情侣做教师。
二、招生
招生人员原则上是各代课老师招生方法：
①传统的传单发放与贴海报
（人员：员工与一中、二中学生以发传单、贴海报为主） ②平面媒体宣传，在本地的报
纸上做宣传。
一般地区性的小报头版的 3*4大小的方框广告也就是 350元左右。③开班提前两天安排一个人打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。
这些联系方式的来源则是让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。
让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给
他帮助招生的人。
网络营销，依靠网站来宣传。
例在本地有知名度的网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己的网站。
展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。
公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐
该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成
在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲解
（需要和城管处理好关系）。选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传，在中考时
达到高潮，开始大规模的营销（ 200 人次 *40 元=8000 元），传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上，力争不落一人的宣传效果，宣传人员必须态度良好的向家长推荐及讲解，中考（其它考试一样）时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往多了说。
三、教师管理住：在辅导班内开辟单独教室给教师住宿，有条件，租附近民房做教师公寓。被子：从学校大四收购二手被子，或从淘宝网购。板床要买好。提供免费住宿。宿：做好一个月开支预算，每天规定三菜一汤。由老师自己做。由专门老师去买菜，他有利润可拿。挑选手艺最好的老师专门做饭，每月补贴 50 元。
卫生：提前一天由主管安排好分公司内部卫生值日表入职流程：签合同——领取教材、教案纸——备课、写教案——电访表、家校联系表——到校区领取学员点名表——上课——归还点名表到校区前台。
1、规章制度（教学）：
1、所有教师须服从公司统一安排，遵循公司制