文档介绍：吉利帝豪六方位绕车介绍法 帝豪EC718产品手册（三） 六方位绕车话术 FBI六方位绕 车介绍什么是FBI介绍法？ F: Feature ――特性
B:Benefit 利益I : Impact 冲击（个人切身的利益）
产品介绍时，把产品特性与顾客的切身利益相结合，再通过 向客户描述，客户的思绪带入到高度购买意愿的特定情境 下，让用户对产品特性与客户利益产生强烈的冲击力感受！ 6方位FBI绕车介绍的标准项目 姿态声音完整性条理性
生动分数FBI的核心重点：1站在客户的角度 勾勒出一幅 画面2表现形式｛说服力生活化一、车前方介绍重点F: 特性B:利益I :冲击1、帝豪logo ♦高端品牌帝豪 LOGO 属性：♦新颖的LOGO帝豪♦开这个品牌的车 1、盾， 坚固锐气 品牌令人耳目一新， 安全、舒适、豪 宝石 高贵
雍容 全新感受品牌之安 华、睿智的红宝石象征在***中 创 全内涵与尊重生命 稳健，充满驾驭感 造的智慧，坚毅 的黑宝石具有价值至高无上的诠的力量澎涌而至， 在沉
默中超越的能量 释 走到哪您身份地位 2、6块宝石代表帝 豪团队精 自然提升，成为众 神、人欲效法的对象。 学****br/>精神、创新精神、拼搏精 提高您的知名度， 神、实事求是
精神、精益求精 成为最有吸引力的 精神。在华贵的金色轮 廓勾勒 成功者，领导一群 下，红黑金共同奏响财富与权 有
影响力的先行者 贵，坚毅与智慧，品质与*** 的华美篇章。 ♦盾牌造型华贵、大气、♦铠甲带给人安
全♦造型优美，功能 时尚 与信任感 性强，让您享受豪 ♦ 铠甲形状 ♦确保充足的进气 华车的一级视觉感 ♦宽幅进 气口量受♦居中结合帝豪 LOGO标更 ♦瞬间降低水箱 温 加突显整车的优质感 度，确保发动机永 保在最佳状况。 一、车前方 介绍重点F:特性B :利益I :冲击3•菱形晶 钻组合♦法国法雷奥品牌供应 ♦3倍亮度，遇弱则强，遇 强更 ♦中级车的价格享受高大灯 商（奥迪、丰田皇冠供
强，10倍寿命但只要一半耗电 级车的配备价值。 应商）大 灯可依四周环境的明亮度而智 设想在雷雨交加的夜 ♦
LED转向灯配置 能感应 晚，四处黑暗，突然有 ♦智能感 应自动调节 ♦自动寻车功能方便客户在夜间 两道白光伴
您回家会不 ♦自动寻车灯与灯光延 及时的寻找到自己的 爱车 会更感安全和温馨？而 时伴我回家 ♦灯光延时功能 方便车主在夜间 在车辆众多的停车场， ♦高度可调节 停
车回家不费力轻松的就找到自 己的爱车会不会觉得很 得
意呢？ ♦大型吸震式保险杠， ♦有
效吸取碰撞能量，将损失降 ♦内置防撞钢梁 到最小 ♦万 物有价生命无价， ♦整体包覆式设计，保险杠内有 安全是
回家唯一的路 高强度防撞钢梁，结合前方、两 让您安全、
省时又省钱 侧的吸能区，安全有保障二、车右侧副座 介绍
重点F :特性B :利益I :冲击1、动感腰线 ♦动感腰线 贯穿始终，一气呵 ♦动感腰线、锋锐刀肩 ♦整车流线设计
兼具降 锋锐刀肩线 成 线、极致美腹线，三线组 低风阻、
风切声的超完极致美腹线锋锐刀肩线流畅利落，如锋锐 合呈现，如同宝剑锋自磨 美曲线架构而成的，超 刀刻锋，
肉态温润感曲面 砺出，蓄势待发，大气磅 标准线条，让您 的爱车 极致美腹