文档介绍：帝豪EC718产品手册（三） 六方位绕车话术 FBI六方位绕车介绍什么是FBI介绍法？F：Feature——特征 B:Benefit——利益 I：Impact——冲击（个人切身利益）产品介绍时，把产品特征和用户切身利益相结合，再经过向用户描述，用户思绪带入到高度购置意愿特定情境下，让用户对产品特征和用户利益产生强烈冲击力感受！ 6方位FBI绕车介绍标准项目 姿态 声音 完整性 条理性 生动分数 FBI关键关键： 1站在用户角度 勾勒出一幅画面 2表现形式 ｛ 说服力 生活化一、车前方 介绍关键 F：特征 B：利益 I：冲击1、帝豪logo ◆高端品牌帝豪LOGO属性： ◆新奇LOGO帝豪 ◆开这个品牌车 1、盾，坚固锐气 品牌令人耳目一新， 安全、舒适、豪 宝石 高贵雍容 全新感受品牌之安 华、 睿智红宝石象征在***中创 全内涵和尊重生命 稳健，充满驾驭感 造智慧，坚毅黑宝石含有 价值至高无上诠 力量澎涌而至， 在缄默中超越能量 释 走到哪您身份地位 2、6块宝石代表帝豪团体精 自然提升，成为众 神、 人欲效法对象。 学****精神、创新精神、拼搏精 提升您著名度， 神、实事求是精神、精益求精 成为最有吸引力 精神。在华贵金色轮廓勾勒 成功者，领导一群 下，红黑金共同奏响财富和权 有影响力先行者 贵，坚毅和智慧，品质和*** 华美篇章。2. 盾形进气格栅 ◆盾牌造型华贵、大气、 ◆铠甲带给人安全 ◆造型优美，功效 时尚 和信任感 性强，让您享受豪 ◆铠甲形状 ◆确保充足进气 华车一级视觉感
◆宽幅进气口 量 受 ◆居中结合帝豪LOGO标更 ◆瞬间降低水箱温 加突显整车优质感 度，确保发动机永 保在最好情况。一、车前方 介绍关键 F：特征 B：利益 I： ◆法国法雷奥品牌供给 ◆ 3倍亮度，遇弱则强，遇强更 ◆中级车价格享受高大灯 商（奥迪、丰田皇冠供 强，10倍寿命但只要二分之一耗电 级车配置价值。 应商） 大灯可依四面环境明亮度而智 设想在雷雨交加夜 ◆ LED转向灯配置 能感应 晚，四处黑暗，忽然有 ◆智能感应自动调整 ◆自动寻车功效方便用户在夜间 两道白光伴您回家会不 ◆自动寻车灯和灯光延 立即寻求到自己爱车 会更感安全和温馨？而 时伴我回家 ◆灯光延时功效方便车主在夜间 在车辆众多停车场， ◆高度可调整 停车回家 不费力轻松就找到自 己爱车会不会认为很 得意呢？4. 大型吸震式前保险杠 ◆大型吸震式保险杠， ◆有效吸收碰撞能量，将损失降 ◆内置防撞钢梁 到最小 ◆万物有价生命无价， ◆整体包覆式设计，保险杠内有 安全是回家唯一路 高强度防撞钢梁，结合前方、两 让您安全、省时又省钱 侧吸能区，安全有保障二、车右侧副座 介绍关键 F：特征 B：利益 I：冲击1、动感腰线 ◆动感腰线贯穿一直，一气呵 ◆动感腰线、锋锐刀肩 ◆整车流线设计兼具降 锋锐刀肩线 成 线、极致美腹线，三线组 低风阻、风切声超完 极致美腹线 锋锐刀肩线流畅利落，如锋锐 合展现，如同宝剑锋自磨 美曲线架构而成，超 刀刻锋，肉态温润感曲面 砺出，蓄势待发，大气磅 标准线条，让您爱车 极致美腹线，浮雕式勾削， 礴之际又不失流水般温柔 在众多车种中脱颖而 凸显优质健美身材 表现 出、一动世界为之而 空气动力学设计降低风阻、 动，不动令人心动，动 风切声 静皆美。2