文档介绍：对实体书店发展的思考

　　【摘要】　近年来，实体书店经营举步维艰，不复昔日荣光，陷入加速落魄的窘境。基于对南京市实体书店消费者行为的调查，分析顾客****惯性购买行为以及最喜爱的促销方式，阐述实体书店运营过程中的优势、劣势、机会、威胁，为实体书店经营者提供创新依据。
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　【关键词】　实体书店消费者 SWOT分析
　　近年来，实体书店经营举步维艰，不复昔日荣光，陷入加速落魄的窘境。去年，第三极书局关闭、风入松书店停业、就连曾入选中国十大特色书店――印象大书房，也宣布终止经营。而这种现象不仅仅出现在中国，其他国家和地区的实体书店也同样陷入危机。美国大型连锁书店Borders宣布破产，英国的连锁书店Waterstones也陷入经营困境。
　　由此可见，实体书店发展落魄已成为不争的事实。本文从南京市实体书店消费者行为调查研究、实体书店SWOT分析以及可行的意见及建议三个方面来阐述对实体书店未来发展的思考。
　　1.　消费者行为分析
　　根据对南京市实体书店消费者行为的调查研究，搜集到了大量一手数据，下面重点从消费者****惯的购书行为和喜爱的促销方式两个方面来进行消费者行为分析。
　　
　　由数据可知，愿意直接在实体书店购买书籍的消费者比重最大，占样本总量的36%，再加上占样本总量18%的愿意在网上找好信息再去实体书店购买书籍的消费者，实体书店消费者总数占样本总量的54%；而愿意直接在网络书店购买书籍的顾客比重也较大，占样本总量的22%，再加上占样本总量16%的愿意在实体书店找好信息再去网络书店购买的顾客，网络书店的消费者总数占样本总量的38%。由此可见，忠实于实体书店的顾客还是占大多数，但是网络书店已成为其巨大的威胁，并且发展迅猛****惯阅读电子书的顾客相对较少。
　　
　　据调查数据显示，最具有诱惑力的促销方式就是打折，有48%的消费者认为打折是他们最喜爱的促销方式，低廉的价格往往最能吸引顾客。因此近年来为何网络书店发展如此迅猛，而实体书店却日渐落魄的最重要原因就是实体书店无论如何都不能达到网络书店这么低的成本，无法提供消费者最喜爱的促销方式。
　　2.　实体书店SWOT分析
　　
　　
　　如果网络书店不存在价格上的巨大优势，消费者会更加乐意去实体书店购买书籍，因为网络书店有一个无可挽回的弊端――难以给予消费者人文气息的体验。在实体书店中，消费者可以一本一本翻阅喜爱的书籍，可以闻到打印墨水的淡淡香气，可以感受到徜徉于书海的欢乐。当遇到爱不释手的书籍时，必定毫不犹豫地付款。而在网络书店，购买书籍之前无法感受到书的魅力，只能对着电子屏幕看图片，因此在触觉、嗅觉无法满足的情况下，很难产生购书的动机。
　　
　　实体书店可以通过互动的方式来吸引消费者，例如邀请知名作家举办签售会、提供书友定期沟通