五竞争的条件孙子兵法与.ppt

文档介绍：五竞争的条件孙子兵法与
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,根据一个企业的竞争地位,提出可行有效的竞争策略；
,根据给定的条件，分析竞争对手的竞争地位、优势和劣势；01
学****目标
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,根据一个企业的竞争地位,提出可行有效的竞争策略；
,根据给定的条件，分析竞争对手的竞争地位、优势和劣势；
01
学****重点与难点
识别具体的潜在的竞争对手;
知己知彼,提出正确的竞争策略;
02
学****方法
多运用比较分析的方法;
学会联系实际,学会观察。比如，到大商场观察研究同行业产品的竞争情况；
03
一、竞争的普遍性及必然性 ----名言警示
在亚洲的每一天早晨，一只鹿醒了。它知道它必须比最快的老虎跑得还要快，否则，它必死无疑。
在亚洲的每一天早晨，一只老虎醒了。它知道它必须比最慢的鹿跑得还要快，否则，它必然饿死。
无论你是鹿，还是老虎，都无关紧要
——当太阳升起的时候，你必须跑得更快。 ——齐蒂克
04
营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。
——艾伯特·W·埃默里

没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。
——威勒·嘉洛维
05
二、竞争者识别与分析程序

把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者（这是狭义竞争者，品牌几乎是区别产品的唯一因素）；
把同一行业生产不同档次、型号、品种产品的企业视为行业竞争者；
06
把为争取同一笔资金而提供不同产品的企业视为广义竞争者或一般竞争者。即争夺同一目标市场的各企业；
例如，儿童教育产品、儿童食品、儿童玩具等。
生产和提供相同服务的企业；称为形式竞争者。（茶馆、泡脚、娱乐）
07
案 例
谁是可口可乐的竞争者？
可口可乐公司生产的软饮料几乎占领了全世界饮料市场的一半，然而，它仍面临着竞争。
其它种类的可乐 ；其它营养饮料 ； 果汁及果汁饮料 ；加味冰茶 ； 加味咖啡 ；加味的矿泉水；
矿泉水 ；啤酒和葡萄酒 ；
08
2、竞争者分析程序
识别竞争者
区分竞者策略
判定竞者目标
评价优势劣势
估计反应模式
相同策
略群体
不同策略
群体及策略
多样化
长期性目标
阶段性目标
核心目标
目标结构
从容型
选择型
凶强型
随机性
09