文档介绍：品牌营销大赛初赛
题
目
分
析
——得力文具
一、品牌简介 4
（一）得力集团品牌价值 4
（二）得力集团发展 4
（三）公司战略远景 5
二、品牌定位 5
（一） SWO分析 6
（二）使命 7
（三）愿景 7
（四）品牌基因 7
三、品牌识别 7
四、品牌推广 9
（一）推广渠道 9
（二）推广方式 10
（三）推广缺陷 11
五、品牌管理 12
（一）管理架构 12
（二）品牌策略 12
1、由竞争到合作，打响主品牌战役 12
2、品牌沟通管理，提升内涵形象 13
六、品牌经营 15
七、品牌资产 19
（一）财务的维度 19
（二）顾客维度 19
（三）市场竞争维度 20
'、品牌简介
（一）得力集团品牌价值
得力集团有限公司，文具十大品牌，圆珠笔十大品牌，十大碎纸机品牌，中国驰名商标，中国畅销文具品牌，宁波市综合百强企业，国内最大的综合文具供应商之一，集生产与销售为一体的现代文化用品的龙头企业。
（二）得力集团发展
得力集团始创于1988年，历经20年的探索与拼搏，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。集团现有员工 6800余人，旗下拥有 4大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14 个生产子公司、60多家销售分公司及办事处、5000家经销商和50000 家销售终端，在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。
集团目前拥有总资产39亿，厂房建筑面积达50余万平方米，产品线覆盖商用机器、IT耗材、办公电子、书写工具、胶粘制品、文管产品、装订设备、办公用品、学生文具和纸制品 10大类，为大众
提供办公学****工具。
得力集团从20世纪90年代以来，连续保持高速增长，2007年全球营业收入超过12亿元人民币，5000多名员工遍布全国29个省市。最近四年来，得力集团每年均保持 1亿元的年递增速度快速发展，
2005年全年实现销售收入突破7亿。2007得力集团成立了泰国销售分公司，标志着得力品牌已成功进入东南亚市场，也标志着得力的战略远景：“让世界每个办公室都有得力”又成功的迈进了一大步。
作为中国最大的文具供应商，得力品牌先后获得“中国文具著名品牌”、“中国出口名牌”、“中国最畅销文具品牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号，并先后通过IS09001、ISO14000等体系认证。集团荣获“浙江省制造业百强企业”、 “浙江省专利示范企业”、“宁
波市市长质量奖”等诸多荣誉。
（三）公司战略远景
2008年实现销售收入突破15亿，并建设完成占地570亩的国际级得力文具城；2010年全面完成得力办公文具、得力学生文具、得力商用机器、得力书写工具、得力办公电子、得力 IT消耗品、得力
纸制品的七大产业体系布局，并形成各个产业体系进入行业前三名的目标，并进入国际顶级综合文具供应商的行列。 2015年进入国际文
具行业前3名，让世界每个办公室都有得力！
在未来，得力的发展目标是成为世界领先的综合文具供应商，创建具有全球竞争力的企业。
二、品牌定位
你也许听说：“办公当然更得力”。但不一定清楚：得力不仅是
办公文具的行业老大，而且是综合文具的市场老大，且稳居多年。这是家非常低调的公司，不愿意炒作，却非常有实力、有内涵、有前途。即使在2008年进入金融危机全行业整体下坡的情况下、在得力有意控制增速的情况下，仍一直保持20%以上的年度增幅。得力文具得力于品牌定位，对咼品质、咼性价比的执着追求和一贯坚持这已经成为得力品牌的基因，用过得力产品的普遍承认，这也是全国无数大小商家忠诚的主因，得力领导人真正把产品视为人品，而把性价比看作核心。由过去的综合文具（显得分散）向“得力”办公聚焦，打造办公文具一站式航母，强化品牌办公个性的同时也提升了品牌的价值。为此对非办公类文具产品有意删减或弱化，而对办公类产品有强化有扩张，比如增加保险箱等以前没有的产品类别，在“得力办公”这个品牌的托力下，一上市就取得良好效果。
品牌定位是在对自我、对手、客户分析的基础上，打造的品牌概念、使命、目标。
（一） SWOT 分析
我们通过SWO分析法了解得力从而了解得力打造的品牌概念、使
命、目标。
S:创新技术，高质量，新颖时尚，广告投入，打造品牌形象；产业领域扩大，雄厚资金基础。
W/T:竞争对手抢占市场；得力知名度有待提高。
O:消费者开始注重生活办公质量，得力市场大，品牌实力强。
（二）使命
致力于为全球消费者提供性价比最优产品，让办公学****