文档介绍：姜堰泰晤士小镇整合营销创意报告_2008年
泰晤士小镇
营销创意报告
英伦风情高尚元素
一场泰晤士小镇的魂牵梦萦
关键词
我们的建筑是现代欧式风格的
我们所倡导的生活方式是现代典雅的
我们需要一个概念来阐释我们的建筑
我们想到了泰晤士小镇
一场关于姜堰未来世界地名的革命即将开始3>.....
HIGH
思路决定出路
我们怎么做
——【营销主题探索】
营销主题探索
对泰晤士小镇结合英伦文化进行项目包装
英伦文化是现代欧式文化的代表
姜堰中产阶层的英伦府邸
引领姜堰现代典雅的生活方式
引导简洁实用的生活理念
营销主题
泰晤士小镇,英伦风情高尚元素
姜堰英伦文化生活
营销主题解析
英伦风情高尚社区
泰晤士小镇
高尚元素生活
文化艺术中心
未来标准的生活中心、艺术文化的交流中心
五大主要贵族元素
和谐、纯静、尊贵、优雅、高尚
元素生活的演绎
景观小品概念解析
英式公园景观草坪、组团式景观、
艺术雕塑、运动会所、艺苑壁画
关键词
英伦风情高尚元素
品味coffce元素
感受轻/H元素
呼吸养/O元素
在泰晤士小镇体味元素生活
系列形象之感受轻/H元素
系列形象之呼吸养/O元素
我们如何推广
——【推案思路探索】
Whole strategy
整体战略
走精品路线,在姜堰构建中高档楼盘形象
与姜堰竞争楼盘相比,本案地块具有明显的产品优势,因此本案在整体营销策略上,应以构筑精品楼盘,构筑高尚生活社区形象,走中高档楼盘路线,形成市场差异化,造成很强的市场攻击性,凸现本项目的强凝聚力。
超越区域内竞争楼盘,创造景宇品牌优势
金地地产应该超越一般开发商,开发一流精品楼盘,创造品牌地产。
一者为服务于本项目销售;二者为姜堰未来项目铺垫。
战术目标
筑堤建坝疯狂蓄水
筑堤建坝:建立完备的防御体系
疯狂蓄水:打造完美的进攻战术
为开盘快速去化和价格高度打实基础
疯狂蓄水——疯狂蓄水:打造完美的进攻战术
7>1. 点线结合,以面推广
以“点,公关活动及SP活动”和“线,硬软广告”组合成“面”进行整体传播推广。
2. 整体的形象包装组合攻击
一、项目现场包装体系
二、售楼展示中心价值体系
三、外卖场宣传
3. 三线合作
通过“三线一体”(销售人员、公关活动及SP活动、软硬广告宣传)的传播径,缩短社区、企业、楼盘与消费者之间的心理距离,实现有效预定客户的锁定。
一线——人际线:现场销售人员的营销和推广及内部口碑传播;以人为载体,进行全员推广;
二线——活动线:SP活动、公关活动;以事件为手段,使消费者产生放松心理,进行隐蔽、有效的传播;
三线——广告线:以报纸、电视、户外等媒体为载体,进行软硬配合的宣传攻势,充分利用泛传播范围的特性进行告之性广告宣传;
感官之一:眼睛所见的,都是精致美好与宜人
感官之二:耳朵所听的,都是文化艺术和典雅
感官之三:鼻子所闻的,是香水和现煮咖啡香
感官之四:口中享受的,是手工现做的小西点
感官之五:触摸得到的,都是上好质材的用品
关键词
我们的销售,从室内的空气开始……
对泰晤士小镇社区、金地开发商、产品的品牌塑造和形象提升
泰晤士社区形象概念解析
开发商品牌塑造
产品的品牌塑造与形象提升
英伦风情社区文化营销活动的体验
蓄水时期,举办有效的社区文化营销活动,锁定及稳定有效客户群体;创办一系列泰晤士社区节日,利用老客户群体口碑相传,不断吸引、锁定新的客户群体。
开盘活动——泰晤士红酒会
“体验英伦风情”会所中心落成公关嘉年华活动
定期的泰晤士小镇活动
泰晤士小镇度假周(会所免费体验生活周)
业主摄影生活图片巡回展
泰晤士小镇家庭运动会
泰晤士小镇艺术节、艺术展
筑堤建坝——筑堤建坝:建立完备的防御体系
疯狂蓄水与筑堤建坝,两种战术交融进行,打造完美攻防体系。
提升金地、泰晤士小镇的品牌和形象
锁定有效客户,保持客户的稳定性
实现开盘后快速去化的目的。
迅速消化一期,铺垫二期,为二期蓄水有效的客户群体
我们的攻防体系
核心战术思想
推盘节奏的控制
概念导入(焐)——主题解析强势推广期(亮相、升温、沸腾)——品牌体
验提升期
将传播主题泰晤士小镇,
英伦风情情景生活洋房——分成三波进攻。
结合结点、资源,层层推进、推高泰晤士小镇居住品质,
建立泰晤士小镇核心高品质品牌概念
分三波攻击的目的:
保证兵力的集中,以每一波的成功,来保证整体推广的成功。
三大波推广战役
之第一波
以引入案名——泰晤士小镇为主线,宣传英伦风情社区,引入英伦社区生活概念;
利用节假日的机会组织活动:突出泰晤士新社区的发展,宣传企