文档介绍：锦江美景城Ⅱ期锦绣山河整合营销推广策略案
锦江美景城Ⅱ期
锦绣山河整合营销推广策略案
旺地房地产发展顾问
肖邦华
20061>.
目录
1、推广概述
2、卖点诉求
3、推广阶段
4、推广手段
5、营销策略
6、媒体策略
7、费用预算
1. 推广概述
本方案根据丰顺美景城项目二期的前期分析及定位方案,对整个丰顺房地产市场进行了重新审视,采取“跳出项目做项目”的思维方式进行分阶段、分渠道的立体传播、立体营销的策略总思路,以达到主题鲜明性、形象鲜明、功能清晰、价值可见和对位营销,最终达到丰顺美景城二期的旺销和品牌后续的价值影响力。
推广思路
1. 推广概述
推广主题
山水之上,一个城市天骄聚集的地方!
天骄!
1. 推广概述
主题诠释(形象分诉求)
风景之上,一切为天骄而美丽存在
建筑之上,一切为天骄而高远站立
园林之上,一切为天骄而匠心独运
艺术之上,一切为天骄而镌刻生活
台地之上,一切为天骄而奉献另一种美
速度之上,一切为天骄而通达四方
位置之上,一切为天骄而重塑平台
时间之上,一切为天骄而珍藏岁月
物质之上,一切为天骄而度身定做
精神之上,一切为天骄而声名远扬
1. 推广概述
推广对象
他们处于社会的中上层,在金字塔的高层,但还未到塔尖。他们就是这座城市的-骄-子!
个人、私营企业主
政府部门中的中、高级公务员
大中型民营企业业主及股东
丰顺教育界人士
企业中高级经营管理者
外出回乡置乡投资者
侨胞回乡度假者
投资意识正在增强的投资者
……
1. 推广概述
主题形象与目标群对话
天骄个性描述
有一种习惯式的坚毅
有一种非凡的洞察力和视界
能看到更多别人所看不到的世界
追求宏观,而又不放弃细节
有一种胸怀天下责任
容纳一切,吸取一切精华
凭一种大气魄的决断力,从容面对一切事情
拥有睿智的思想和成就大事的果断
有一种超强的控制力和统御力
对生活品质和地位有着极高的追求
目标群个性描述
喜欢大的美学情结
意识较超前
是社会的意见领袖
看重品质感与价值感
投资眼光长远
注重居住环境
在中国,他们也许算不上社会的最高层,但在丰顺他们就是社会的最高层,他们是丰顺的天之骄子
天骄=目标群
1. 推广概述
主题形象与产品对话
整体规划:超前、远见
建筑风格:尊贵、优雅、经典
配套设施:完善、
皇家会所:尊荣、高品质体验
法式园林:精致、美观、细节
台地景观:独特的风景、独特的视墅
社区环境:完美、舒适、和谐、充满物质之上的精神享受
坚毅、坚韧
睿智、果断
主见、远见
非凡的洞察力
开阔视界
宽广胸怀
大气魄决断力
极高的社会地位极高的生活品质
极高的审美情趣
天骄的代名词
锦绣山河的产品
天骄=产品
主题形象与定位策略对话
形象定位:纯法式山水豪宅,引领丰顺人居时代地标!
功能定位:山水之间,锻炼胸身,拥抱景观人生!
市场定位:在城市风景最好处,建筑最好的住宅!
价值定位:住宅不只是住宅,是一种梦想的实现;拥有,就是拥有增值的生活
消费者定位:主见一个城市天骄的标志;远见一生取之不尽的财富
1. 推广概述
2. 十大卖点诉求
反复强调项目的唯一性、排他性和权威性
诉求策略
2. 十大卖点诉求
核心诉求:1、生活与世界同步(楼盘形象)
2、家家有水岸,户户靠龙山(产品形象)
产品形象分诉求:
在丰顺,有山有水的地方,只有一个!
在丰顺,财富永恒的地方,只有一个!
在丰顺,皇家园林的地方,只有一个!
在丰顺,…………………,只有一个!
…………
核心诉求
2. 十大卖点诉求
第一大卖点:上风上水之地,得者居上
背靠龙山公园: 原生态山林,氧育一生!
面向榕江: 1公里绝版江景!
在丰顺,有山有水的地方,只有一个!
十大卖点
2. 十大卖点诉求
第二大卖点:新城市中心,未来的财富之地
得天独厚地理位置:毗邻新市政中心,周边配套日趁成熟
发达交通优势:新城区与老城区连接的纽带
在丰顺,财富永恒的地方,只有一个!
十大卖点
第三大卖点:法式园林,倾注大师心血
纯法式立体园林,尽情演绎法国艺术文化
湖景、溪流、岛景、枫林大道、广场、凉亭……
在丰顺,皇家园林的地方,只有一个!
2. 十大卖点诉求
十大卖点
第四大卖点:法式风情文化,享尽传世优雅
临近市政大道方向为裙楼式临街商铺,首层设计隐梁隐柱,挑高空间,纯法式风情商铺
在丰顺,法国风情的地方,只有一个!
2. 十大卖点诉求
十大