文档介绍：西南交通大学研究生学位论文新宏观形势下接续楼盘“锦绣山河’’三期营销推广策划研究二零一一年四月八日一令一一,牛幽月八口年姓国内图书分类号:毕专国际图书分类号:密级:公开
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学位论文作者签名:静酿日期:训·‘日期:;朐谝陨戏娇蚰诖颉啊獭指导老师签名:本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。
诱蕊西南交通大学硕士学位论文主要工作毕声明日期::在研究方法上,尝试将营销的一般理论特别是市场营销理论通过结合个别特征分析的方式运用到“锦绣山河’’三期项目营销策划推广的研究上。文章以市场营销和房地产营销基本理论为分析工具,同时结合“锦绣山河’’三期项目自身的基本情况和发展的角度展开房地产市场营销策划推广策略分析,使得研究的针对性和可操作性较强;在研究内容上,以“锦绣山河谙钅康腇分析、分析和消费者特征调查为基础,运用营销理论阐述了“锦绣山河谙钅康氖谐《ㄎ谎≡瘢针对性地提出了“锦绣山河’’三期项目营销策划推广策略。这使得研究的内容契合“锦绣山河”三期项目的市场发展的实际情况,使得本文的研究具有极强的实务操作指引特征。本人郑重声明:所呈交的学位论文,是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在文中作了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名:
摘要西南交通大学硕士研究生学位论文“锦绣山河钅渴枪獯蟮夭7⒌囊桓龀洞笈蹋苷嫉叮挥谒缮胶的核心地段,目前已销售一期和二期项目,即将销售其三期项目和四期项目。项目本身的自然资源、星级豪装和前两期的良好销售业绩以及松山湖园区发展的利好消息都非常利于三期项目的销售。但由于该项目的开发模式没有明确、品牌立势不够和目前楼控政策的影响,使其在销售时自身的优势无法得以充分体现。本文以市场营销理论、房地产场营销理论为基础,采用个案研究、市场调查、实地研究和文献研究等方法,调查研究了三期项目的资源和发展的现状,通过前期成交客户的分析、治龊蚐治龅确椒ㄕ页鲇跋烊谙钅肯鄣闹饕R蛩兀合豪宅市场的格局分析、市场的细分、目标市场选择和市场定位;在梳理、整合三期项目的资源基础上,提炼出“城市生活与休闲”的推广主题,从形象、客户渠道、服务、推广等几个方面入手,制定出了适于三期项目的营销推广策略,力争把光大地产打造成具有高知名度的高端豪宅的领军者,同时也能为四期项目奠定一个良好的基础。在文章的最后,还对在新的宏观形势和在此新形势下如何进行房地产营销进行了相关的分析,以期能找到相应的应对策略,使房地产营销能够更顺利地开展。关键词:市场营销;房地产营销;营销推广策略第
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目.’水西南交通大学硕士研究生学位论文第罔三置第滦髀邸研究背景与意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.研究的理论基础⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...、思路与基本框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..!“锦绣山河”三期营销推广策划的目的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..“锦绣山河”三期营销推广策划的现实条件分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...范ㄎ环治觥!.勘昕突Х治觥“锦绣山河”三期营销推广策划需要注意的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..嵊胩粽讲⒋娴氖谐∏【⌒〗帷第滦潞旯坌问葡路康夭O墓丶蛩亍新宏观形势分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.康夭谐∮⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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