文档介绍：常德特渠发展计划书 直营二区---李泺铭
目录
一、目标分类
二、初步的洽谈方案
三、洽谈失败的补救计划
四、各个方案费用预计
分类
五星
四星三星
连锁
宾馆分类
常德共和酒店
托斯卡纳酒店
亚米108连锁酒店
金龙玉凤酒店
顶贯天逸酒店
7天连锁酒店
金悦大酒店
汤臣万豪酒店
华天大酒店
国际大酒店
九重天大酒店
分类
五星
四星三星
连锁
星级宾馆
常德共和酒店
托斯卡纳酒店
亚米108连锁酒店
金龙玉凤酒店
汤臣万豪酒店
7天连锁酒店
金悦大酒店
国际大酒店
华天大酒店
九重天大酒店
顶贯天逸大酒店
分类
豪华型
量贩式
KTV分类
永利KTV
梦幻星空
假日KTV
飞歌
钻石钱柜KTV
潘朵拉
希腊神话KTV
金钱豹
爆米花
分类
大型连锁餐厅
本地特色餐馆
餐馆集中区域
餐厅分类
德鸿餐厅
九子香辣蟹
柳叶湖餐饮街
龙弟餐厅
川妹火锅
文理学院餐饮街
东海渔庄
芙蓉炒码粉
烟厂餐饮街
远东土菜
壹德壹小吃
常德大道餐饮街
四大碗餐厅
闻香悦
Classified - Internal use
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大型宾馆的初步方案
一、大型宾馆由于常年召开各种会议(招商会，订货会，）接待外宾，接待政府人员。如果能够签订战略专卖协议能大幅提升我司产品在常德的销量和在常德的品牌影响力
二、针对大型的宾馆初步计划采用直营模式通过仓库直接配送减去中间商环节，如果不是现金结账再考虑是否由配送商供货。
三考虑到大型宾馆的社会影响力，和职位的对等性。签订协议时需要公司领导出面。
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KTV的洽谈方案
KTV由于大多是由指定的酒水供应商送货，对我司产品不太重视。建议公司全部收回使用直营送货的方式。可以使用签订陈列和金银铜的奖励方式使客户加大对我司产品的销售
在餐馆里面套餐的种类和使用
专卖套餐：
1：凡是在餐馆每座消费在500元以上的我司免费提供饮料一瓶。
2 : 凡是在酒店举行婚宴的每座提供饮料一瓶.
3 ：不重复提供
非专卖套餐：
。每月进货达到30件者签订金银铜协议
补救计划
如果餐馆 \ KTV已经和酒水供应商签订了独家供货协议还可以使用捆绑式销售，与啤酒独家代理商形成一种捆绑形式，利用酒水代理商在常德强大的销售网络帮我们提高销量。
宾馆的费用支持
费用的组成
堆码费
广告宣传费
节假日费用
其他费
合计
40000
宾馆
10000
10000
10000
10000
餐饮费用支持
费用的组成
专场费
非专场协议
现场促销
礼品费
合计
40000
餐饮
10000
10000
10000
10000