文档介绍：佰草集手工香皂大学城策划方案?小组名: “正三角”?小组理念:美丽共享,你我他?小组成员:杨越 2010442797 黄洁 2010442781 古方玉 2010442751 策划方案大纲一、项目概述二、环境分析三、营销战略四、营销组合策略五、财务预算六、风险及防范措施一项目概述 1、手工皂产品介绍(1)什么是手工皂: 手工皂,就是自己 DIY 动手做香皂(2)制作工艺:用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成。(3)形态:多姿多彩,取决于创意。(4)特点:保护皮肤,保护环境。 2、市场分析(1)佰草集市场规模: 截至 2012 年年底,佰草集在全国拥有近 1500 家门店,在全国拥在电商渠道上,并于两年前成立了专业的团队。(2)发展趋势:肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有 3000 多年的历史,国外市场成熟,中国手工皂市场正在迅猛发展。(3)经营模式:实体店、网络店、连锁加盟店。 (4) 主要竞争对手:旁氏、妮维雅、资生堂、纯野。公司概况?佰草集是上海家化公司 1998 年推向市场的一个具有全新概念的品牌,是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。佰草集以中草药添加剂为特色,秉承了中国美容经典的精髓,糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起,佰草集就以其独特的定位及销售方式,在国内化妆品市场上独树一帜,并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。消费者分析 % 的大学生日常使用护肤品二、环境分析 SWOT 分析内部:优势、劣势外部:机会、威胁认知分析对大学生做了关于对手工皂了解程度问卷调查,结果发现50% 以上都了解。通过调查可知, 90% 以上大学生习惯性用护肤品,一半以上学生了解手工皂,对于剩下的 50% 学生, 正是需要挖掘的空白市场。(一)市场细分(一)市场细分(二)目标市场选择(二)目标市场选择(三)市场定位(三)市场定位?按利益因素市场细分法,佰草集手工香皂按客户需求不同,将产品分为四个细分市场深层清洁美白保湿祛痘年龄在 20—40,地区主要是大学城,追求美白保湿祛痘同时注重天然环保的大学生、上班族。这部分人群受过高等教育,思想独立,讲究情调。她们能够认同中草药理念有一定的品牌依赖性和消费习惯。?是很好的皮肤管家。佰草集以中草药添加剂为特色,秉承了中国美容经典的精髓,糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。在市场上建立了建立清新、自然、健康的品牌形象。佰草集手工香皂无防腐剂、添加剂,具有环保、护肤的功能,