文档介绍：黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司
营
销
推
广
方
案
委托单位:黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司
策划人:＊*＊
策划时间：2011年11月2９日
目录
目录 2
前言…………………………………………………………………………………………………３策划目标……………………………………………………………………………………………3
背景分析ﻩ4ﻫ市场环境分析………………………………………………………………………………………5
（一） 饮用水市场状况………．.……。………………………………………………．.………5ﻫ （二）矿泉水的消费特征…………………………………………………………………。。…5
(三）矿泉水市场竞争状况…………………………………………………………………。．5
产品分析 6
(二)功能定位ﻩ6
(三)价格定位 ７
（四)目标客户……………………………………………………………………………………7
企业资源分析…………………………………………………………………………。………7(一）企业资金……………………………………………………………………………….…7（二）企业的营销资源 ７ﻫ消费者分析…………………………………………………………………………………………7
企业资源分析……．………………………………………………………………………………。.8机会与威胁分析………….．………………………………………………………………………．．8ﻫ （一）机会 8
(二）威胁……。………。………。………………………………….……………．……………9品牌风格定位……………………………………………………………………………………9推广方案ﻩ１0
（一）整体投入费用预算…….…．………………………………………………………………１0（二)推广形式……….……………………………………………………………………。．…10(三）推广目的……………………………………………………………………………。。…10（四)奖励销售制度…………………………………………………………………．…．………1０ﻫ（五)促销推广活动 10
营销推广评价方案 １1
前 言
五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一，含有丰富的微量元素和矿物质，营养价值高,，，通过IＳO９0０１和ISＯ1400１双项认证，是第六届华商大会指定用水，20０1年全国人大、政协（两会)文艺晚会指定用水等等。
然而,由于五大连品牌的知名度低，特别是在我们南方地区而言知道五连矿泉水的人更是少之又少。五连矿泉水要想进入温州市大学生矿泉水市场就必须认识到树立企业形象，扩大品牌知名度的重要性。ﻫ 因此我针对五莲矿泉水设计产品市场推广策划方案。
策划目标
增加南方消费者对本产品的认知，识别购买。ﻫ提高五连矿泉水在南方市场上的知名度。
塑造企业与产品形象，挖掘新的消费者市场致力于培养大学生忠诚消费者。
策划指导思想与策划思路:
现在已经不是“酒香不怕巷子深的时代”所以我们有必提高推广力度。
通过营销推广组合，介绍产品特性及功能诉求，使目标顾客了解并认知产品,培养大学生消费者对产品的忠诚度。同时，树立企业良好的形象，扩大知名度。
背景分析ﻫ
随着人们生活水平的日益提高,对饮用水的要求也越来越高，据有关数据调查显示，有６8%有人对饮用水的要求，不仅是解渴，，我们纵观中国现在的饮用水市场,大多数企业与品牌都把主战场放在低端，并且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐微薄,，国内饮用水市场赢来高端时代。ﻫ
ﻫ
市场环境的分析
(一) 饮用水市场状况ﻫ (１)饮料市场产品的层出不穷。许多果汁、功能型饮料相继出现在市场上，饮品市场竞争激烈。
(2)矿泉水生产企业较多.
(３）市场上矿泉水、纯净水品种繁多。全国2000多家用饮料企业，其中，中小瓶装在市场上出现的品种较多。
(4）矿泉水在南方的发展前景见好,潜力巨大。随着人们生活水平的不断提高，人们对“健康饮水”的意识不断增强。
（二）矿泉水的消费特征ﻫ ,人们渴望获得优质饮用水。五连矿泉水以