文档介绍：银行汽车分期营销方案( 1 )活动主题通过我行与合作专项分期商户汽车 4S 店前期接洽,与 4S 店达成协议, 组织闭馆专场销售。在“恒大名都”社区宣传我行汽车分期营销活动, 组织有意向业主前往 4S 店参观选购。现场通过 4S 店员工讲解汽车优惠情况, 我行员工讲解汽车分期业务, 促成客户分期付款购车。通过活动, 不仅能营销我行汽车分期业务, 更能强化我行与汽车 4S 店合作关系,提高我行在小区银行人气,吸引小区业主关注度, 扩大我行的影响力与认知度。( 2) 活动宣传“恒大名都”小区 50% 为我行按揭客户, 可提前一周通过我行系统对所有按揭客户发送短信, 告知汽车分期营销活动。同时, 对于未在我行办理按揭的客户, 与物业公司协商, 通过在小区大门入口处放置横幅及展架,发放传单,折页,在电梯张贴广告等形式宣传活动。良好的宣传能取得事半功倍的效果, 所以我们需要尽可能做好各项宣传工作, 争取小区业主 80% 以上知晓。同时, 对于宣传当日业主的咨询疑问,悉心解答,免除客户的后顾之忧。社区宣传可以获得业主的认同,为活动当日成功营销打下基础, 同时, 我们应该争取扩大活动的影响力。前期, 由行长亲自带队前往宁夏电视台、宁夏日报社、银川晚报、宁夏信息港等媒体接洽, 向媒体通报本次闭馆销售的规模和力度, 争取媒体前来参观报道。如果能取得媒体的支持, 本次活动不仅能增强宣传力度, 提升我行在银川市行业形象和认知度,更能为我行今后业务的发展奠定坚实的基础。( 3) 活动内容一、时间地点安排 1 ,时间:小区交房后节假日或其他法定休息日。 2 ,地点:银川市金凤区工业园区 4S 店集中区域 3 ,行程安排:活动当日,安排大巴车在小区大门处等待,我行员工陪同,组织所有客户集中前往 4S 店区域,按序参观选购。二、活动前期安排针对本次活动, 我行专门制定优惠方案, 对于活动当日交纳首付确定分期购车的业主一次性赠送 1000 元加油卡。另外,我行前期与 4S 店协商,取得经销商对本次活动的专属车辆优惠价格,真正做到让利于客户, 给实惠于客户, 促进本次活动现场订单成交率。活动当日,所有 4S 店均悬挂横幅,清场闭馆,为业主选购提供最优质的服务。同时, 对于某些高端品牌 4S店, 可建议其单独推出“红酒品鉴”“乐队演唱”“冷餐自助”等形式,营造良好的营销氛围。为了更好满足消费者的需求, 提高本次活动效率, 在本次营销活动宣传时,我行工作人员先做前期市场调查,了解客户的购车需求, 主要收集客户对汽车品牌的喜好及价格的接受程度。在活动开展当天, 对客户重点偏好的品牌 4S 店加派工作人员,与 4S 店协商更优惠的汽车价格,为客户购车提供更准确的服务。三、本次合作品牌单位: 上海大众(宁夏怡天汽车销售服务有限公司) 、北京现代(宁夏天创汽车销售服务有限公司)、东风本田、东风雪铁龙、悦达起亚(银川恒信东方汽车销售服务有限公司) 、一汽丰田(银川上凌丰田汽车销售服务有限公司) 、上汽通用别克(宁夏金顺通汽车销售服务有限公司)、福特( 宁夏银福汽车销售服务有限公司)、奔驰( 宁夏驰川奔驰销售服务有限公司)。( 4 )活动具体流程: 1 ,活动当日早晨 9 点整,客户在小区大门处集结,集体乘坐我行准备的大巴车前往汽车 4S店。到达后, 由汽车 4S 店工作人员列队迎接,提供茶水,请客