文档介绍：贵州醇广东地区
推广方案
目
录
一、市场与竞争者状况
二、推广策略思路
三、创意表现策略
四、媒介推广策略
五、推广促销活动
六、费用预算计划
七、推广时间计划表
市场与竞争者状况
白酒行业正处于明显衰退中,相对而言低度白酒的衰退速度明显低于高度白酒
竞争非常顽强,现在竞争从前几年的传播领域竞争(广告战等)转向在消费终端领域推广竞争——促销战(针对消费者和针对通路人员)
消费行为与态度相对属于高关心、高参与模式。
市场背景分析
品类竞争
啤酒
果酒
竞争状况
直接竞争
皖酒王
诸葛酿
泰山特曲
……
间接竞争
金六福
古绵纯等
贵州醇
最大的竞争威胁来自竞争对手的推广 
不进则退,在喧闹的声音中突出“贵州醇”才是主要生路
面对这样的市场格局,我们的任务与角色:
卷土重来的挑战者!
结论
高关心度、高参与度
品牌购买者与使用者高度统一
白酒更多作为社交消费而不是自我消费
消费有明显的季节周期变化,秋冬进入旺季
关注品牌,一般会在一个相对稳定的信任品牌群中进行品牌选择
品牌忠诚度低,容易受到很多外在元素的影响——如销售人员推荐、现场布置等
消费者行为与态度
推广策略思路
目前的形势
优势
相对于竞争对手,贵州醇在广东地区的品牌基础非常雄厚。具有相当高的知名度和美誉度。
产品在消费者心目中口碑良好, “举杯天地醉”“天然美酒”的品牌形象深入人心。
作为一个经营了20年的品牌,老顾客对产品已经具备深厚的感情。
劣势
容易让新消费者产生品牌老化的感觉,无法激起他们的消费欲望。
现今白酒行业的推广手段与概念炒作层出不群,而贵州醇在此方面不具备优势。
机会
目前广东地区的主要品牌均为新生品牌,贵州醇的推广容易产生效果。
非典过后,现代人更加关注“健康、天然”,而这方面,正是贵州醇一直坚持的品牌特色。
威胁
白酒行业的整体下滑,整体市场容量缩小。
消费者日趋成熟,一般的推广活动难以吸引他们。
此次推广活动要面对的问题与任务
优势
良好的品牌基础
劣势
新消费者兴趣低
强化
转化
机会
“健康、天然”的需求
威胁
消费者对推广的麻木
利用
解决
提示与唤醒老顾客对贵州醇的良好印象与情感,使他们重新选择贵州醇。
建立新顾客对贵州醇“健康、天然”的新认识,使他们改变看法,开始尝试贵州醇。