文档介绍：谈我国医疗器械市场的营销策略
［摘要］掌握国的医疗器械行业市场发展时间短暂,发展经历了从无到有、从小到大的发展过程，产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。随着我国医疗服务水平的提高，国内医疗器械制造水平逐渐提升的同时，，深入探讨了医疗器械营销中的实际操作过程，运用渠道管理理论找出问题所在,提出了切实可行的解决方案和建议。
关键词：医疗器械；市场现状;营销策略；营销渠道；渠道管理；管理创新
目录
一、医疗器械的行业特点和市场现状分析 （1
二、我国医疗器械行业营销问题分析 （２
（一企业数量逐年增多，竞争形势日益恶化 （2
（二生产产品单一，缺乏核心竞争产品 （2
（三营销渠道不畅通,模式滞后带来经营效果不理想 （2
（四我国医疗器械行业缺乏知名品牌 （２
（五产品质量不高 (2
（六产品研究开发资金有限。盲目性大,缺乏创新 (3
(七销售网络不健全。且外埠销售困难 (３
三、STP战略分析 (3
四、我国医疗器械行业营销策略建汉 (5
（一产品营销策略 （5
(二品牌营销策略 (6
（三走民族化发展之路，拓宽营销竞争力 (6
(三按照市场需求进行产品创新与改造 (６
（ （７
(六提升技术水平,为营销撑起一片天空 （7
(七坚持“客户至上”的信念. （7
(八行销千里。决胜终端 （7
（九采取差异化竞争策略 （7
五、我国医疗器械的发展趋势展望 (8
六、结论 (8
在医疗器械领域里科学技术水平的快速发展,让我国医疗器械制造行业逐渐与世界接轨，国外大量医疗设备生产商大量涌入中国，，如何选择合理的营销手段将至关重要。作为国内的医疗耗材企业,选择合理的营销渠道势在必行,运用合理的营销手段也将是让我国医疗器械营销状况走向良性循环的过程.
一、医疗器械的行业特点和市场现状分析
站在年终岁末的关口已迎业新一年的春天，回首这一年,盘点２013年医疗器械行业，受惠新医改，国内扩展低端市场;药监等部门出台器械广告标准，规范市场发展；受全球金融危机的影响,医疗器械进出口市场发展放缓。新医改方案显示,城镇居民医保和新农合的补助标准将提高至每人每年16０元。仅补助标准提高这项内容就将带来高达100０亿元的医疗费用增量，加上8500亿元的投入计划，将使得医疗器械、,国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设，可以预见，我国医疗器械市场将迎来一个快速发展的时期；将催生国内医疗器械低端市场变革，
按照拉动内需、促进经济增长的有关原则和深化医药卫生体制改革、健全医疗卫生服务体系的要求，卫生系统建设的重点领域之一将是基本医疗设备装备。据统计，国家三甲以上的医院是563家，二甲县级以上50００家，“十一五”规划的医疗服务机构（包括社区医院总共是3１万家。其中8０%以上是个体诊所和县以下基层医疗机构。在这些医疗机构拥有的医疗仪器和设备中，有15％左右是２0世纪7０年代前后的产品，有6０％，随着国民经济的不断发展，医疗机构将不断淘汰老旧残次医疗器械，,平均增幅一直保持在12%-１5％的水平。根据医疗器械行业“十一五”规划的预计,20１0年我国医疗器械行业总产值将达到１000亿元。2009年，全球金融危机蔓延，在国际需求减少、贸易保护主义趋向增强等多种不利因素的综合作用下，我国外贸环境面临多重挑战。虽为刚性需求产品,医疗器械仍不可避免受到波及。据统计，２013年上半年,我国共向２16个国家和地区出口医疗器械。从出口区域看，亚洲是上半年我国医疗器械最大出口市场,出口额为２9。48亿美元,％，所占比重为３2。71％；欧洲为第二大市场，出口额为24。16亿美元,同比增长6．7%，所占比重为26．81%;北美洲排第三位,出口额为2３。６1亿美元,同比增长1０．53％，所占比重为２６。2％。三大洲所占比重达到85．7２%。据2009年海关统计，2０09年1~９月,医疗器械类产品进出口总额达12８。53亿美元，%,增幅与去年同期(%相比下滑了２6．26％。医疗器械进出口占医药保健品类产品同期进出口总额的3３。６6%,其中进口金额为４3．82亿美元，％;出口金额为８4．７１亿美元，％。贸易顺差40．９亿美元，与去年同期(42．4９亿美元相比，％.进口金额居前五名的产品分别为“其他医疗、外科或兽医用X