文档介绍：苏三解牌苏打水
市场营销策划全案
执行比策划更重要
策划师:黄新华
450522938
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作者的话
本人从事专业的策划工作已六年有余,从事过众多品牌的策划推广方案、产品推广方案、事件营销策划方案、危机公关事件处理程序策划方案。同时,本人在参与这些文本策划的同时,一般都会参与到这些文本策划实际的执行过程当中去,以便了解策划当中所遇到的各类问题以及准备相关的解决方案,因此,本人被相关客户称之为实战派策划老师。
本人有着多年的实际销售工作经验,从事过很多产品的市场推挂钩以及市场业务拓展工作,先后从事过啤酒、白酒、眼镜、酒店菜品、环保产品等相关行业的实际推广工作,并且都获得了比较理想的效果。
在实际的推广过程当中,本人积累了一套自己运作市场以及进行市场实际推广、品牌市场推广的经验,同时在市场运作的过程当中,向业界的同行借鉴了不少现实可行的市场推广经验,将两者结合起来,就形成了我实际策划的实际思维模式,我愿意将这些实际的市场操作经验表达出来,以便帮助更多的朋友更好地开展事业。
快消品的市场推广没有多少技巧可言,关键就是建立一个系统,比如市场推广的系统、经销商管理系统、代理商管理系统、商业回扣制定与管理系统、人力资源管理系统等,在所有行业当中,快消品的系统建设是最为繁杂的工程,因为在快消品实际推广过程中所涉及的方方面面内容太多了,只要一个系统问题出现问题,您所有的思路必将前功尽弃,甚至会得不偿失。
另一个方面就是做细,在系统已经建设完全的情况下,生下来的事情就是要做细活了,将各项系统的子环节做到最细,细到一出现问题我们就能够及时发现到底是哪个环节出现问题,然后能够及时予以纠正,将损失降到最低的程度。
关于那些概念营销、创意营销等等营销方式最好少弄,快消品的定位决定了产品的推广路径,除非品牌已经建立起来了很强的市场领导地位,拥有很强大的市场品牌忠诚度、雄厚的资金实力、完善的配货系统、强大的渠道通道,要不然后果只有死路一条,业内有一句至理明言:要想耍花枪的,就不要来快消品行业,本行业不欢迎。
贵公司有着比较好的产品属性诉求,水源地加上相关文化因素,通过一系列的市场推广活动能够将这两大诉求点有机结合在一起,最终形成自己独有的品牌特色以及
市场核心诉求,能够很好地吸引市场目光的有效关注,辅之以有效的代理商政策管理制度以及相关人员的人力资源管理系统,能够在短时期内有效占领市场份额,迅速扩张市场容量。