文档介绍：彻底打破僵局!
长安驿
长安驿 Marketing Tactic
营销诊断及应对策略
谨呈:
北京丹阳房地产开发有限公司
提案:
长安驿项目组
2008年2月15日
诊断的思路
针对项目的滞销提出的一系列分析、措施和解决方案。
必须以“现金为王”为问题解决的原则,以最快的速度回笼资金。
. 目. 录.
1. 市场状况
2. 项目概况
3. 目标梳理
4. 诊断分析
5. 整体策略
6. 传播推广
7. 销售策略
8. 合作方式
1
Contents
项目概况
目标梳理
诊断分析
整体策略
传播推广
销售执行
市场状况
合作方式
房贷新政等政策出台后,京城高档住宅市场销量紧急
刹车,尤其是07年第四季度前后,京城不少豪华和高档住宅销量仅维持在十套上下的微量。
短短几个月内,一场由从南方蔓延至京城并以万科为主传染源的“房流感”来袭,曾一度高涨的房价似乎出现松动迹象,京城不少楼盘开始频繁大幅度的打折、促销,买房人正面临楼市前所未有的打折风潮的诱惑与考验。
尽管年末诸多楼盘加大了促销力度,但买房观望氛围却越来越浓厚。
打折楼盘汇总
1
Contents
项目概况
目标梳理
诊断分析
整体策略
传播推广
销售执行
市场状况
合作方式
京
城
典
型
高
档
住
宅
折
扣
项目名称
成交面积
成交套数
成交均价
御园
1387
4
40548
当代万国城
178
1
38650
北京财富中心
586
3
36971
万城华府
1792
6
34134
维多利亚花园公寓
1192
6
29311
山水文园
6281
27
26494
港湾国际
79
2
26384
长安驿
308
4
26260
上河村
647
2
25000
和乔丽致公寓
297
2
24917
燕莎·class
345
6
24788
西钓鱼台
429
2
24639
万科东第
325
2
23115
合生国际花园
1227
10
22562
富力爱丁堡公馆
382
4
21708
1
Contents
项目概况
目标梳理
诊断分析
整体策略
传播推广
销售执行
市场状况
合作方式
2007年12月份京城高档公寓销量(以价格排序)
数据来源:北京房地产交易管理网、《楼市》市场研究部
1
Contents
项目概况
目标梳理
诊断分析
整体策略
传播推广
销售执行
市场状况
合作方式
长安驿周边高档住宅项目消化情况
时间
成交面积
成交套数
成交金额
成交均价
(m2)
(套)
(元)
(元/m2)
2007年1月
—
—
—
—
2007年2月
2912
8
81511250
27992
2007年3月
1456
4
37714400
25903
2007年4月
364
1
8195824
22516
2007年5月
—
—
—
—
2007年6月
1456
4
35685470
24509
2007年7月
364
1
9782500
26875
2007年8月
1816
5
49552420
27287
2007年9月
1820
5
55854340
30689
2007年10月
1456
4
41182960
28285
2007年11月
360
1
11225880
31183
2007年12月
—
—
—
—
合计
12004
33
330705100
27550
世界城
数据来源:北京房地产交易管理网、《楼市》市场研究部
日期
销售套数
销售面积
销售金额
销售均价
2007年5月
13
1206
28165136
23354
2007年6月
5
539
13363406
24793
2007年7月
9
808
18956276
23461
2007年8月
9
837
21191488
25318
2007年9月
81
8016
219086112
27331
2007年10月
15
1612
52724830
32708
2007年11月
13
1400
45608824
32578
2007年12月
9
936
35952496
38411
1
Contents
项目概况
目标梳理
诊断分析
整体策略
传播推广
销售执行
市场状况
合作方式
瑞士公寓