文档介绍：一、原单库存
二、市场调研
三、摆摊配置
四、经验小结
小新的摆摊故事
摆客中国 / wenku1
运动品牌的原单库存辨别
1、俗称“A货”也就是高仿：
（一）做工较差
（二）面料差
（三）一般来说吊牌做工比较粗糙，洗水标信息不齐全
（四）成本低，一般齐码
2、***：
（一）做工较好
（二）面料仿真度最高可以达到95%
（三）吊牌和洗水标仿真度高
（四）成本高，一般齐码
3、原单库存货：
（一）做工好
（二）一般比较知名的品牌面料都是自己开发的，包括辅料（例如纽扣拉链上的LOGO都做得比较细致到位）
（三）如有吊牌的防伪码一般都能验证，洗水标出厂信息清楚
（四）一手货源的进价一般不高于生产成本
（五）一手货源的瑕疵率难把握，不齐码，一般杂款
市场粗略调查
1、货品的市场潜力：利润空间比较客观，消费人群年龄跨度比较大（20-50）
2、消费人群定位：第一主流消费人群是大学生，但大学生都比较追求新款，还有大学生的消费心理大多数都对地摊货不怎么感冒（曾经作为学生的心理感受），第二消费人群是中年妇女，基本款不容易过时，有一定品牌认知，价格相对于平时专卖店较实惠。从这两方面对比所以我选择了后者。
3、摆摊的地段：中年妇女集中出入的地方在菜市场周边（菜市场的规模从侧面能反映当地的消费能力）
摆摊的配置
一、人员配置：高个举广告牌吆喝、收银兼任导购、导购。
二、工具配置：5-7米的可折叠架子、*、3支40W日光灯、收纳箱和收纳袋。
三、交通工具：
经验小结
1．摆摊要定位。中年妇女是最理想的地摊客户，她们时间充裕（围在摊档前挑货，很容易吸引更多的人），生活有规律（买菜，接送小孩上下学），喜欢买性价比高的衣服（国外品牌原单找不着，消费者不信或不懂，国内那些大众运动品牌，她们无人不知）。
2．摆摊的位置是要踩点的。看大部分目标消费群体的出行时间，早上或上午从多少分开始到多少分结束，下午或晚上从多少分开