文档介绍：一、原单库存二、市场调研三、摆摊配置四、经验小结运动品牌的原单库存辨别1、俗称“A货”也就是高仿:(一)做工较差(二)面料差(三)一般来说吊牌做工比较粗糙,洗水标信息不齐全(四)成本低,一般齐码2、***:(一)做工较好(二)面料仿真度最高可以达到95%(三)吊牌和洗水标仿真度高(四)成本高,一般齐码3、原单库存货:(一)做工好(二)一般比较知名的品牌面料都是自己开发的,包括辅料(例如纽扣拉链上的LOGO都做得比较细致到位)(三)如有吊牌的防伪码一般都能验证,洗水标出厂信息清楚(四)一手货源的进价一般不高于生产成本(五)一手货源的瑕疵率难把握,不齐码,一般杂款市场粗略调查1、货品的市场潜力:利润空间比较客观,消费人群年龄跨度比较大(20-50)2、消费人群定位:第一主流消费人群是大学生,但大学生都比较追求新款,还有大学生的消费心理大多数都对地摊货不怎么感冒(曾经作为学生的心理感受),第二消费人群是中年妇女,基本款不容易过时,有一定品牌认知,价格相对于平时专卖店较实惠。从这两方面对比所以我选择了后者。3、摆摊的地段:中年妇女集中出入的地方在菜市场周边(菜市场的规模从侧面能反映当地的消费能力)摆摊的配置一、人员配置:高个举广告牌吆喝、收银兼任导购、导购。二、工具配置:5-7米的可折叠架子、*、3支40W日光灯、收纳箱和收纳袋。三、交通工具:。中年妇女是最理想的地摊客户,她们时间充裕(围在摊档前挑货,很容易吸引更多的人),生活有规律(买菜,接送小孩上下学),喜欢买性价比高的衣服(国外品牌原单找不着,消费者不信或不懂,国内那些大众运动品牌,她们无人不知)。。看大部分目标消费群体的出行时间,早上或上午从多少分开始到多少分结束,下午或晚上从多少分开始到多少分结束。