文档介绍：《影楼策划》——影楼广告策划中的市场调查与分析一、影楼市场调查与分析的目的和意义: 在战争爆发前夕,优秀的军事指挥官都会先仔细研究战场的地形地貌。他会从战略的观点,分析每一座山、每一条河的攻守价值,因为兵法云:知已知彼、百战不殆。优秀的将领也会研究敌人的虚实。理想上,他最好能在战争前夕,将敌方部署的确切地点与兵力配置状况, 画在一张图上。在战场上, 最好的奇袭就是使敌方没有机会发动奇袭。因此,战地指挥官所极力避免的,就是敌方从意想不到的地方发动奇袭。然而,在影楼的行销战里,亲自到同行店里进行实地侦察是比较困难的,而且即使是到了同行那里,了解到的讯息也称不上全面、客观。你要如何了解竞争中各方的优劣,了解消费者的内心想法,以及行业未来的发展趋势呢?采用市场调查是一个正确的办法。综言之,经由市场调查,可以大致勾勒出影楼广告行销策划战的地图,以供策划人员进行沙盘演练。今日市场竞争日趋白热化, 市场调查已变成行销人员不得不了解的重要课题。市场调查与分析阶段是影楼广告策划运作的开端,也是后续的决策过程的基础。所以,我们就把它摆在第一篇,做为进入行销运作领域的先修课程。在这里特别要注意的是:很多影楼在做企划案时,并未进行全面细致的市场调查和分析,而仅凭着自己多年的经验来取代市场调查,如此做企划案成功率堪忧。在这里要与大家分享的是: 一切广告策划,均源自于市场调查与分析。二、摄影的市场调查的步骤: 下面我们以婚纱影楼要做的市场调查为例,来说明一下进行市场调查的步骤: 1 、本地区婚纱摄影的市场总量有多少。此项调查是影楼尤其是在投资前必须要做的,但目前的确有好多影楼都没有做。这就好比轮船在茫茫大海上航行,而没有指南针一样。市场总量是指一个地区婚纱摄影市场的总消费额。本地区年度新人结婚总对数,可以十分方便从当地的婚姻登记处获得;人均消费金额, 也是我们必须要弄清楚的一项数据。不一定太准确, 可以根据以往本影楼新人的消费金额及本影楼的定位,来对本地区新人婚纱照的消费状况做一个大致的评估。以上两项调查每年做一次即可。本地区年度婚纱摄影的市场总量是=新人结婚总对数× 人均消费金额。 2 、未来婚纱摄影市场规模的变化趋势如何: 本项至关重要,只有对未来婚纱摄影的发展趋势有了准确的了解,才会对影楼的投资、管理及运作方面做恰当的决定。举例说明:如果某地区的婚纱影楼已经饱合,竞争极度惨烈,而有人却投巨资又开了一家店, 其获利前景绝对堪忧, 即便能够赢利, 也必是在枪林弹雨的战场上拼死冲杀出来, 代价必极大。婚纱影楼投资的前景从目前来看,有以下三个不利的因素影响,投资者须谨慎: 婚纱摄影的“本地化”: 过去一些地处中心城市或地区的婚纱影楼生意不错, 因为周边的次一级的地区一般都会到中心城市或地区来拍婚纱照。而现在所有的县级城市及乡镇都有了自己的婚纱影楼, 故对于中心城市或地区来说, 业务必有一个较大幅度的下滑, 相信业者可以明显感觉得到。独生子女适婚年龄的到来: 所以近几年来各地区新人结婚对数有明显下降的趋势, 这必将极大影响婚纱影楼的经营,现在很多地区都是呈现“僧多粥少”的局面,行业洗牌, 优胜劣汰已是必然的结果。竞争加剧导致行业整体水平的提升: 现行业的整体水平与前几年已不可同日而语。准备进入该行业的人士应扪心自问, 自己到底在哪些方面具有优势, 可以使竞争对手难以模仿,而确保自己