文档介绍：浅谈三只松鼠营销战略
我关注三只松鼠很久了。
我之所以关注他,一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上,他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。ﻫ章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势.
很幸运,见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。ﻫ三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才,囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提:再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。
其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。ﻫ
但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些,有一定稳定销售额的大中小卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大,自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款,进而做大？ﻫﻫ如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：。ﻫ坚果类市场,是个红海市场。
但是碧根果(松鼠家的主打产品）是个蓝海市场.
做个对比，再看看老产品开心果ﻫ
我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。
这里举个例子,大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒,感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗,她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃.
ﻫ所以,章燎原选择碧根果作为主打,。ﻫﻫ如果你觉得这就是蓝海,你就simplｅ了。ﻫ
。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红,这里还不曾出现一个领导品牌。
碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。
ﻫ在这里我简单的分为两个主要2级市场，A市场：散货坚果市场、B市场：袋装坚果市场。ﻫﻫＡ市场的代表并非是某个Tmaｌｌ商家，而是实体中的炒货铺，其特征为:购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化
ﻫB市场的典型代表也是一个实体，来伊份(它卖不卖坚果不重要）。其特征为:需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性
ﻫB市场的主要受众是:办公室一族、:给这个无聊或者忙碌的下午,。
ﻫ从这个需求点出发，我们可以看到,他们最重视的产品特点，不是便宜。；坏的太多;包装太蹩脚;外壳太硬；吃完了手太脏;壳子没处扔……ﻫ
，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。ﻫﻫ但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……,是品牌的死亡泥沼。乍一听，似乎如此，201３年,好多曾经的淘品牌消失了—-虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。ﻫ
章燎原也发现了这个症结。，开创了全新的品牌塑造方式。我称