文档介绍：市场调查帮助他们走上了致富之路
。在从事几年的教学工作后，两人对该工作厌倦了。每当二人在一起吃饭时，总是讨论如何经商的问题，但因他俩每人只有两千加元的积蓄，始终未能形成一个合理的投资方案。一场小型高尔夫球赛实况转播，唤起了他们的联想：“我们为何不能在温泽建个小型高尔夫球场呢？”二人一拍即合。
温泽是加拿大第十大城市，要在超过20万人的重工业城市进行调查不是一件容易的事。于是他们进行了周密的策划，于1974年1月开始了市场调查。调查和分析情况如下：
案例分析
1
一、分析竞争者情况
温泽现有两个小型高尔夫球场，但球场的质量很差。因此，新的高尔夫球场如果根据普通规格比赛的要求，以优质材料建成，就会把所有的顾客都吸引过来。
二、确定被选场所
丹德文希尔购物中心是温泽地区最大的商业中心，它拥有的顾客量在80-90万人次/月之间，且有巨大的停车厂，是非常理想的场所。约翰和吉姆拜见了该购物中心的总经理罗伯特,罗伯特对此事很感兴趣,建议他们把高尔夫球场建在停车场的入口处。罗伯特不打算亲自介入，但要收取全部球场收入的15%作为土地租用费。罗伯特希望约翰和吉姆先回去，完成了详细的财务估算后再行磋商。
三、进行顾客分析
约翰和吉姆调查了
顾客可能光顾小型高
尔夫球场的动机，情
况见表：
原因
少年儿童
成年男子
成年女子
个人娱乐
家庭娱乐
社交
地点方便
时间方便
6
12
5
6
7
6
10
10
7
3
5
8
8
10
5
总人数
36
36
36
2
初步调查分析表明，顾客光顾的动机主要是：家庭娱乐、社交和
地点方便。
在此基础上，他们进行了两项更深层次的顾客调查。
首先，他们对自己学校的学生进行了调查。下面是调查得出的一
些具体数据（年龄14-18岁，人数300人）。
1、性别：男144人，女156人，总数300人。
2、你夏天去丹德文希尔购物中心吗？
去者253人，不去者47人，总数300人。
A、如果去，你会在那里玩高尔夫球吗？
是否可能
男99人 12人 7人
女97人 24人 14人
3
B、如果不去购物，是否愿意专程到丹德文希尔购物中心去打高尔夫球？
是否可能
男4人 11人 11人
女4人 10人 7人
3、你的家人是否愿意与你一起去玩高尔夫球？
是否可能
126人 33人 141人
4、你愿意与你的异性朋友一起玩高尔夫球吗？
没回答是否可能
男 23人 80人 14人 26人
女 32人 82人 10人 32人
4
5、你认为每盘球75分钱是一个低价、合理价还是高价？
过低合理过高
男 14人 96人 34人
女 4人 134人 18人
以上第一项调查表明，大部分学生愿意打高尔夫球：300人中有253人愿意去，其中约有50%的学生借此来约会；约76%的学生认为每盘75分钱是一个比较合理的价格。仅有17%的学生认为这一价格太贵。
第二项调查则访问了200名社会上的成年人。结果是：顾客愿意在购物中心顺便玩玩球的有42人，约占25%。
四、环境调查分析
温泽市人均月工资为784加元，高于全国工资人均数638加元的水平；-3万人，愿意玩高尔夫球的每天有六七千人，假期学生的参加人数会剧增；丹德文希尔购物中心对温泽市大部分居民来说，不超过15分钟的汽车路程。另一个重要的信息是，从5月至9月的5个月中，温泽平均有104天无雨。
5
五、规模与成本预算
1、收入。场地有限，只能设置