文档介绍：文具促销
中国文具市场由90年代初浪尾到90年代末浪尖,潮起潮落,来往返回数载,还是回到了"终端"，在文具产品同质化严重(连文章也是这么)，渠道无差异化，人员素质普低下情况下，模拟被反复使用在市场竞争上，其中，"过程细节"是最难模拟，做市场营销就是在做"过程"，过程很复杂而且需要企业高超运作水平，这也是做市场最难得。就像一场专业足球赛，足球从守门员发球开始，经过后卫、中锋、前锋运球和进攻组织，最终要做事情就是射门，也称"临门一脚"，这一脚没做好，也就前功尽弃了，那怕你球赛踢很好看，你假如没进球而你对手哪怕踢不好看但进球了，那你就是输了，竞争就是这么残酷，这就是市场竞争。
产品促销就是市场营销中"临门一脚"，促进销售(SALES PROMOTION，简称SP)，促销定义有很多，狭义上讲促销就是：在最短时间内对消费者进行购置欲望刺激，并促进成交一个运作方法。成功促销能够快速打开产品销售不说，还可给企业节省相当经营成本，据统计，在我们现在营销今年多种过程中，SP和广告在企业中所花费用百分比已经达成65%：35%了，所以，SP在企业已经变很关键，怎样控制和利用好SP也就成了各企业关键了，首先我们先来了解SP部分特点和在文具企业应用。
办公文具企业SP关键是由无偿和折让二大方法组成，关键包含无偿赠予、直接打折、捆绑销售、买一送一等等。办公文具企业SP活动关键利用工含有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等等。
SP活动能够是厂家、经销商、零售商单独举行，也能够由零售商和经销商联合举行，最好方法是有上(生产商)而下(零售商)联合举行，这么能够让我们工作量和成本全部在不一样程度上得到有利分解，并取得真正SP效果，办公文具做SP活动最少能够达成以下多个好处：
1、加紧新文具产品上市速度
2、打破淡季销售，最大程度地刺激反复购置
3、快速清理文具库存
4、带动其它相关产品销售
5、有效抵制竞争对手攻击
其次我们来看看SP活动方法并举例说明：
直接打折
直接打折关键分为无条件打折和有条件打折二种，这类SP方法关键用于清理多出库存和提升某一单品销量，这种SP 活动1年不要超出3次为好。
比如无条件打折，广东某笔类生产商(简称笔企业)，该企业"迷你欧标"中性笔是现在中国同类中性笔销售量最大单品，该产品假冒品也是本行业最大，该企业"欧标"也是中国最早推出来，"欧标"--，，"欧标"也是该企业其它同类产品三倍多，"欧标"，--，优势当然是相当显著，但苦于市场上假冒伪劣产品(--)太多，而且有着相同名字和相同外型设计后续产品越来越多，所以为了提升该产品销量和有效打击假货，，调价后库存差价在30天内进能够补，其它不负责补还，这次战略性调价确实给市场带来了很大冲击，当月订货量也是节节高攀，在此价格维持了一个季度后，该企业正式开始十二个月三次SP活动，时间关键集中在笔类销售高峰期(春节后和暑假开课时)，，即使是2分钱，对零售企业是没有意义，其关键