文档介绍：石家庄新奥燃气
市场开发3/1计划
(提案第一版）
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目录
第一部分：-3年营销战略 1
一、市场经营环境、发展趋势及调研结果 1
二、提升业绩关键方法 6
三、三年业务指标估计 9
四、人员及资金配置计划 9
第二部分：市场开发计划 12
一、经营检讨和度业绩估计 12
二、提升市场开发业绩具体举措 14
三、情景分析和度市场开发目标 19
四、人员及资金配置计划 21
第三部分：附件 22
一、广告宣传计划和费用明细表（参见附表） 22
石家庄发展计划 22
二、“经营计划”衡量工具 22
三、月度SMART差距补救行动计划 23
第一部分：-3年营销战略
一、市场经营环境、发展趋势及调研结果
1．市场概述

石家庄城市总体情况：
地理位置
石家庄地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首全部南大门
城市定位
中国经济增加极关键支点，集中南经济圈经济振兴中心，中国医药之全部，华北中南部物资集散和交通枢纽，一座产业强大、功效完善、文化优异、交通发达现代化大城市
行政区划
现辖６区、１２县、５个县级市和１个方公里，总人口９２０万，其中市区面积４５５．８平方公里，人口２１8万
经济简况
１９９２年，跨入全国城市综合实力５０强，名列第２５位；１９９６年，在全国地级以上城市综合实力排位进入一类城市行列，跃居第１５位。２０００年，实现中国生产总值１００１亿元，财政收入６１．７亿元，经济总量占全省１／５，，实现中国生产总值1184亿元，。市区人均国民生产总值1450美元
未来目标
石家庄市将努力争取“十五”期间，全市中国生产总值年均增加９％以上，地方财政通常预算收入年均增加９％以上。
城市经济发展战略
–大力调整产业结构，增强经济整体素质和竞争力
–深化改革，建立含有生机和活力经济运行机制
–扩大对内对外开放，发展开放型经济
–大力推进科教兴市，改善经济增加方法
石家庄城市未来空间发展战略计划
石家庄城市经济展未来关键
优势产业
医药业、纺织业、华北商埠、北方特色农业
培育发展产业
高新技术产业、教育产业、现代服务业、房地产业、旅游产业、文化产业
产业升级、区域分布具体策略
–“腾笼换鸟”：开启石东新城区建设，提供空间引导，带动老城区产业退二进三
–“筑巢引凤”：利用BOT、TOT等市场机制争取投资，构筑大石家庄3小时交通圈，开启中心城市轨道交通1号线建设
–“旗舰工程”：建设滹沱河生态环境治理工程、大型全国性运动会或节庆工程建设、大型药全部文化工程、大学园区、西柏坡爱国主义基地、石家庄国际机场、空港城和机场园区
–“政策特区”：建设民营经济园区
城市能源使用情况
序号
能源种类
用量
单位
折算热值（兆焦)
百分比（%）
累计
　
　
　
364,690,742,580
100
1
热力
20,083,243
兆焦
20,083,243

2
原煤
11,101,656
吨
318,859,987,367

3
焦碳
853,230
吨
23,005,947,653

4
柴油
49,847
吨
2,293,637,925

5
汽油
10,383
吨
447,328,297

6
电力
557,478
万度
20,063,758,095

城市居民燃气使用情况
序号
管道类别
燃气类别
用户（户）
百分比（%）
说明
累计
　
　
523,945
100
　
1
管道
天然气
13,663

管道天然气
2
管道
天然气
694

压缩天然气
3
管道
煤气
240,000

管道煤气
4
管道
液化气
1,200

瓶组液化气
5
非管道
液化气
280,000

瓶装液化气
6
非管道
煤球/蜂窝煤
105

用煤做燃料
说明:有部分用户为双气户,所以造成1-6类用户大于总户数
城市管道燃气气化率达40%
集体户大部分已使用煤气
城市管道天然气发展情况
序号
管道类别