文档介绍：厂商之间的感情对防止经销商窜货也非常重要。公司非常注重与具
有合作关系的经销商的交流，认真听取经销商的发言并正确采纳，保证
双方互利共赢的关系。小球藻产品以下的一些制度和做法无疑能维持和
加深与经销商的感情。
A：对经销商信守诺言。赢得了经销商的信任，这样可以防止厂家没
有向经销商履行承诺或是企业没有完全按照合约执行而引起经销商不满
甚至愤怒导致的 “报复性”窜货。
B：为经销商提供销售支持。公司常年派出一到若干位销售经理和理
货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作。
C：每年举行全省联销体会议。我们公司总是借此热情款待每一位合
作伙伴，以加强了感情、巩固合作关系。
D：把经销商当朋友。工作上是很好的合作伙伴，在生活上把经销商
当朋友。
（4）营销队伍的培养
企业内部的销售人员参与窜货的现象也并不鲜见，有些营销人员，
由于缺乏职业道德、操守不正，置企业的销售政策和利益不顾，参与窜
货。其主要注重：
A：严格人员招聘、 选拔和培训制度， 挑选真正符合要求的最佳人选。
B：在企业中营造一种有利于人才发挥其所长的文化氛围。
C：制定合理的绩效评估和奖罚制度， 真正做到奖勤罚懒， 奖优罚劣。
D：实施关心人、理解人、体贴人的情感管理。
第六部分 融资说明
1、资金使用计划
为保证项目实施，前期需要投资方投资 500 万元，主要用于生产设
备购置、厂房的修建、试验仪器的购买、广告宣传费等。后期资金需求
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主要根据公司实际发展状况而定，下表为预计的资金使用计划及预计效
益。
资金使用计划
2014 年
2015 年
2016 年
资金需求
500 万
200 万
50 万
预计收入
无
100 万
200 万
预计用户数
2 万
20 万
400 万
、投入资金的用途：
项目 厂房修建 生产设备购买 试验仪器购买 广告宣传费及其
他
所需资金
（万元）
200
200
50
50
购买厂地 50
小球藻培养设
常规实验用品
广告宣传 30 万，
万, 修建厂房
备（自主研发）
及成分析鉴定
员工工资 20 万。
备注
所需约 150 万
100 万，产品生
仪器等 50 万
元（包括培养
产加工设备 50
等。
加工车间，实
万，运输动力设
验室，储存室
备 30 万，电子
等）。
设备 20 万。
另外，我们向银行贷款 100 万元作为企业的流动资金。
、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层将向投资方返还所有投资资金。
、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：投资人的监督管理权限、投资收回具体方式及执行时间将在合作协议中作出约定。依照约定办理。
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