文档介绍：周目标
周经营
周总结
周活动
周会议、周追踪、周激励
周会议、周追踪、周激励
周会议、周追踪、周激励
周经营生产线
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保险公司营销团队经营中的困惑专业版
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总有人月度不开单、季度考核艰难；
主管天天喊拜访，组员天天不拜访；
举绩率不高，“三体”达标难；
月初定目标，月末手一摊；
参会率普遍不高，兼职人员无从管理；
现有队伍绩效低，新人引进难；
团队经营中的困惑
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解决困惑的二大核心问题
提高参会率
制度、丰富多彩的早会、有质有量的二早
提高活动量
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你有自己的“开心农场”吗？
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“开心农场”的游戏规则的联想
偷别人菜园的菜，可以扩大成果
－－抢占客户市场
菜熟了，你不争分夺秒的收获，将会被他人争分夺秒的偷走！
－－你的客户经营但不及时签单，则被他人签单
种自己菜园的菜，可以卖出挣钱；
－－经营自己的客户，他投保你拿佣金
种别人菜园的菜，可以增加“魅力值”
－－帮助组员经营客户，他签单你拿津贴
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守住自己的农场，帮助组员种“菜”!
“开心农场” 给我们的启发
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帮组员种菜的一个好途径：举办各种周主题活动！
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周主题活动
主管通过每周组织运作形式多样的主题活动，帮助组员积累准客户，提升组员销售技能，最终实现稳定队伍、提升绩效、完成经营目标。
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周活动的内容
产品说明会
电话营销（即电销）
共同展业
农村区域拓展或城区社区开拓
社区咨询活动
集体“扫楼”或“扫村”
小组客户沙龙（即组沙龙）
业务开拓
组织开拓
准客户开拓
周活动的类型
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电话营销
通过对各种途径获得的准客户名单进行电话约访，从而达到提高拜访效率，提高销售成功概率。
操作关键点：
获得大量的准客户名单、有效的约访话术、坚持每天电话约访
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