文档介绍：一、战略思考
二、形象定位
三、营销策略
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地产项目形象定位报告专业版
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为客户着想，并非客户所想
将有限的资源集中在客户关键价值元素上的投入
用合理的成本控制实现超常规盈利！
战略思考
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地产项目形象定位报告专业版
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项目位于市区中心荔园路片区，南临东圳路，西临城市河流，地块东侧为大型商业用地。地理位置极其优越，是开发高尚住宅的风水宝地。
在城区的位置
本案
项目用地周边配套齐全，交通便利，环境景观优越，适合打造成现代高品质生活社区，同时成为荔园路片区内独具特色的优雅居住区 。
本案周边道路通畅的同时，距离主要中心城市、交通枢纽等都在高速可控制范围内。
战略思考
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“水晶枫景”主要建筑经济技术指标
用地面积
㎡
建筑面积
㎡ ㎡ ㎡
容积率
建筑密度
15%
绿地率
%
关于本案
本案效果图
战略思考
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一、项目优势分析及因素分解
1、景观资源优势：项目西侧与延寿溪相邻,有一定的景观资源优势；
2、区域配套设施优势：地处东圳路东段,莆田最大最有品质的小区—荔园小区对面,周边有新的体育场、莆田大剧院等，配套设施较全；
3、品牌优势：馨宜公司的投资商,实力雄厚，在市场中已经形成一定的品牌优势；
4、教育配套优势：莆田重点中学—莆田四中在项目所在区域，有一定的教育资源优势；
5、交通优势：旁边是新的福厦路，与新车站也不远,交通十分方便；
6、园林景观优势：项目是莆田少见的低密度高层大社区，有近10000平方米的泰式皇家花园与延寿溪有机地融合在一起；
7、产品优势：户型方正紧凑，大部分南北通透、有赠送面积的附加值，外立面档次高，用材用料讲究，小区配套全等，产品特色明显；
8、商业配套优势：项目东侧地块作为商住配套，为项目提供了便捷的商业配套。
操作建议：结合项目的优势，突出项目的景观资源和产品的优势，加上高品质生活的营造，将形成楼盘极强的卖点。
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二、项目劣势分析及因素分解
1、项目地处新区，周边缺乏人气和商业氛围；
解决方案及建议：在开发过程中，塑造项目本身高素质和独特性，规避劣势，通过塑造景观来营造高尚社区环境，通过良好的项目形象包装，相应的广告宣传配合，树立项目良好的品牌形象。
三、项目机会及因素分解
1、随着海峡西岸经济区的开发建设，带动经济稳定良性地发展，高收入阶层增多，同时在外经商与时俱 进，回乡置业潮不断扩大，对中高档物业需求增大；
2、从目前市场发展形势分析，在今后2—3年内，市场前景依然看好，承接力较强，项目发展时机较好；
3、区域楼价的急速拉升，为区域的楼价起示范作用；
4、莆田产品同质化严重，为本项目的开发提供机会。
5、东城发展机遇：莆田南面是山，西面还是山，城市要发展，只能往东往北方向，随着新体育场、莆田大剧院等基础设施的建设，汽车总站的东移，福厦高速铁路的开工建设，东城发展迎来全新的机遇，城市面貌日新月异，为项目的开发创造了非常有利的机遇。
对策：整体经济环境向好，市场潜力巨大，结合本区域高标准规划的特征，塑造本项目的市场和与之相匹配的高品质。
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四、项目威胁分析及因素分解
1、政策面和经济环境的不确定性，市场竞争的加剧，对房地产的影响不容突视；
2、直接威胁：东城1号、祥荣荔枝湾——是本案最直接的竞争与对比个案，与本案有诸多共同点，它各方面的参数将会直接影响到本案；
3、即将推出的几个高起点规划的新楼盘将形成极强的竞争。
对策1、由上述分析可以看出，本项目目前面临的可能的威胁是比较大的，并且对发展商来讲，这些因素是不可少控制的，我们可能做的是准确定位，提高产品的水准，力求脱颖而出，创造佳绩。
2、系统地制定项目发展计划和营销思路；不断捕捉市场行情，调整房型结构，生产出市场需要的产品；全力塑造项目的多重景观，树立高尚社区形象。
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城市中心风水宝地
15万㎡莆田首席大社区
10000㎡皇家泰式园林
高品质豪宅规划
高配置停车场
15%建筑密度
32%园林绿化率
馨宜—实力品牌房地产开发商
……
我们拥有——
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我们一定是豪宅
毋庸置疑
引 子
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战略思考:关于豪宅
豪 宅
硬实力
软实力
管家服务
宗亲会
会员俱乐部
项目产品力硬件卓越出众,软实力更是锦上添花