文档介绍：目录 Page
研究目的 3
B. 整合营销框架总览 12
前景评估 18
目标顾客群体 34
品牌资产和传播战略 49
价值定位和营销计划 70
C. 推动营销战略成功的重要因素 85
D. 检验营销计划是否成功的标准 98
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2020/12/23
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企业内部培训--整合营销框架分析
研究目的
2020/12/23
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企业内部培训--整合营销框架分析
什么是品牌 —— 品牌是与特定企业和产品相关联的一组信息，品牌仅仅存在于客户的意识之中
资料来源：罗兰·贝格战略品牌管理研究小组
Selective
recognition
“价格"
“地缘"
“产品”
认知
品牌资产
“区域市场"
“真理瞬间”
“促销"
“广告"
营销
价值
定位
2020/12/23
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企业内部培训--整合营销框架分析
所以罗兰·贝格的品牌观认为，客户在整个品牌战略中始终居于核心地位
吸引
增加销量
产品
客户
卖给
品牌
定义
影响
“产品第一”
实际上是以生产为导向的经营思想
“客户第一”
真正的以市场为导向的经营思想
产品
定义
整合营销
常见的做法
品牌
定义
客户
罗兰·贝格的品牌观
整合营销
2020/12/23
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企业内部培训--整合营销框架分析
产品和服务
品牌
品牌的作用在于标识差异化的产品和服务，它能够帮助客户识别产品和服务的来源，并通过信任的建立来影响客户的购买决策
设计、开发、生产和交付过程创造的价值
可以衡量的客观性能和特征
会在有限的使用周期内不断贬值和折旧
在客户的意识中创造的附加价值
主观感受的质量和价值
持续不断的影响力，并且不断增值
产品和服务的本质特征
增值区间
资料来源：罗兰·贝格战略品牌管理研究小组
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企业