文档介绍：三亚湾酒店公寓项目定位思考
来自三亚湾酒店公寓的一点思考
从南中国海18公里最美的海岸,到旅游度假胜地,
三亚湾以其魅力的南太平洋特带风情吸引着世人的眼光……
?? 三亚湾市场的迅速发展,是机遇更是挑战。
SANYA bay marketplace promptness develops , is that opportunity also is challenge1>.
经统计,三亚市2007年1--7月批准预售商品房万㎡, %。其中商品住房万㎡, 5513 套。登记销售面积万㎡, % 。
?? 户型越小销售的套数和面积所占的比例越大,2007年1--7月90 ㎡以下的商品住房销售 4442 套,面积万㎡,占总销售套数的 %,占总销售面积的 %。
?? 三亚市商品住房的销售对象主要是岛外市场,2007年1--7月,销售总套数 7413 套,面积万㎡,岛外销售 6553 套,面积万㎡,岛外市场占总销售套数的 % 。
??1—㎡,与上年同期相比增长 181% ;一线海景公寓、别墅销售面积万㎡,与上年同期相比增长342% 。
?? 三亚湾沿线产品雷同,差异性不鲜明。
SANYA bay the product is along the line identical , petes to e key.
酒店公寓绝大部分都为精装,送家电,个别毛坯;
-,顶级海景房2万以上;
均为开放式酒店公寓,以监控器为主,人员为辅;
建筑风格以热带海滨风格为主,造型各异。
?? 不断寻求诉求差异,广告手法相似。
Unceasingly explore appeal demand difference , advertisement gimmick are similar.
“一线海景”为核心诉求,利益点大多为“养生”“漫生活”“回归”等;
突破以往的纯粹“海”诉求,风情初露峥嵘,如圣芭芭拉、帕尔美纳;
广告手法均以现场包装和物料为主,美则美矣,细节不够;
路旗和路牌为主要传播渠道,视线混乱,难以突出。
我们的人群来自何方?
Does our e from He Fang?
新经济层峰人士
New economy tier of peaks personage
金融业、证券业、房地产业、IT业……甚至新闻、演艺、体育界。
他们是城市金字塔的中上阶层,受过良好的教育,追求品味;
他们是人们口中的“成功人士”,每日忙碌在名利场与社交场两点一线,工作占据了他们生活的大部分,不乏鲜花和美酒,却是推不掉的应酬;
他们不是缺少成求,而是缺少心灵的慰藉,一时的成就只能满足心灵一时的快感,却失去了动力的源泉,人是倦的、不快乐的;
他们渴望远离城市的纷扰,到一个无人识得的地方,彻底放松自我,褪却浮华,涤荡心灵。
自用
将本项目作为异地的心灵寄托,闲时小住,偶来小憩。
他们主要考虑的是:社会认同度、高品质稀缺景观、地段环境、品质、专属性、服务、配套等。
投资(较少)
主