文档介绍：建材销售个人工作总结
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自XX年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己 没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事 的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好 的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的 技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的
知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只 能从零做起，一边学****产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方
面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对 性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过 程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作 真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产
品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我
们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办
法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一 些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争
对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销
售上面，对后期把握不牢
，客户内部客情工作做的不扎实，从而导
致丢单。
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川
市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、 枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：
XXX o但对于我的目标来