文档介绍：目录
第一章
营销渠道与营销渠道管理
营销渠道理论概述
营销渠道的设计
营销渠道的组织模式
渠道成员的选择与激励
营销渠道控制
渠道冲突管理
营销渠道评估与调整
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
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营销渠道与营销渠道管理概述
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连锁经营与特许经营
网络营销渠道
第九章
第十章
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营销渠道与营销渠道管理概述
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营销渠道的重要性
第一章
营销渠道与营销渠道管理
案例：好孩子博弈沃尔玛：成熟的市场经济必然要求零售商去引导供应商。在供过于求的市场环境中，供货商的主动权只能来自创新
台湾地区茶叶销售：茶叶中间商的作用：中间商促进市场搜索，中间商从事多种分类工作，中间商减少了渠道系统中的接触次数。
企业如何在渠道中实现差异化，获得竞争优势：专卖权路线，引入第二品牌，别出心裁，汇集专家。
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营销渠道与营销渠道管理概述
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营销渠道与市场营销

渠道策略与产品策略
欧莱雅（中国）的品牌金字塔与渠道：兰蔻、赫莲娜、欧碧泉；巴黎欧莱雅、薇姿、理肤泉和卡诗；美宝莲、卡尼尔。
丰田公司下属凌志汽车
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营销渠道与营销渠道管理概述
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营销渠道与营销渠道管理概述
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营销渠道管理
渠道营销管理定义

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营销渠道与营销渠道管理概述
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案例：雷士照明的营销渠道
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营销渠道与营销渠道管理概述
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营销渠道的功能与流程
营销渠道理论概述
第二章
：美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
调研
促销
订货
匹配
物流
谈判
融资
风险承担
付款

具有：使用稀缺性，可以通过专业化发挥更大作用，在渠道成员之间可以转换。
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营销渠道与营销渠道管理概述
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制造商
批发商
零售商
消费者
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营销渠道与营销渠道管理概述
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营销渠道结构及其演变
渠道结构是指渠道系统中的成员的构成、地位以及各成员间的相互关系

制造商
制造商
制造商
制造商
消费者
零层渠道
消费者
零售商
批发商
零售商
消费者
代理商
批发商
零售商
消费者
一层渠道
二层渠道
三层渠道
制造商
顾客
中间商
制造商
顾客
中间商1
中间商2
中间商3
山寨手机的短渠道：网购，电视直销，笼络经销商，手机展会，零售
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营销渠道与营销渠道管理概述
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