营销渠道与营销渠道管理概述.ppt

文档介绍：:好孩子博弈沃尔玛:成熟的市场经济必然要求零售商去引导供应商。在供过于求的市场环境中,供货商的主动权只能来自创新台湾地区茶叶销售:茶叶中间商的作用:中间商促进市场搜索,中间商从事多种分类工作,中间商减少了渠道系统中的接触次数。企业如何在渠道中实现差异化,获得竞争优势:专卖权路线,引入第二品牌,别出心裁,汇集专家。(中国)的品牌金字塔与渠道:兰蔻、赫莲娜、欧碧泉;巴黎欧莱雅、薇姿、理肤泉和卡诗;美宝莲、卡尼尔。::美国市场营销学权威菲利普·科特勒:“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。:使用稀缺性,可以通过专业化发挥更大作用,在渠道成员之间可以转换。、:网购,电视直销,笼络经销商,手机展会,零售