文档介绍：销售渠道管理
第一节建立销售渠道
第二节设计销售渠道系统
第三节整合销售渠道
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销售渠道建设管理课件
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建立
销售
渠道
传统分销渠道模式
垂直分销渠道模式
水平分销渠道模式
多渠道分销模式
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销售渠道建设管理课件
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1、传统营销渠道系统
在传统营销渠道
(traditional channel system)中许多企业的业务是在一个或多个营销渠道体系中进行的。由于他们不承认相互之间的依赖性，因此构成系统的每个成员并不完全参与整体渠道系统。
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2、垂直营销渠道系统
垂直营销渠道系统
(vertical channel system)是由生产者、批发商和零售商根据纵向一体化原理组成的一种统一的联合体。
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销售渠道建设管理课件
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3、水平分销渠道系统
水平分销渠道系统
(horizontal channel system)指在同一层上的两家或多家企业联合起来开拓新出现的营销机会。
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水平分销渠道模式评价
优点：通过共同合作，企业可以联合资金、生产力或营销资源来实现一个企业不能单独完成的工作；节省成本；快速拓展市场。
缺点：合作有一定冲突和困难。
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4、多渠道市场营销系统
过去，许多企业用一条渠道向一个市场或细分市场销售。现在，随着顾客细分市场和渠道可能性的激增，越来越多的企业已采用了多渠道销售系统（multiple channel system），经常被称为混合市场营销渠道
（hybrid marketing channel）。
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第二节设计销售渠道系统
设计渠道长度
设计渠道宽度
设计渠道广度
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营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。
通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零层、一层、二层和三层渠道等。
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