文档介绍：整合推广构架
一、项目的价值定位 二、目标群的类型 三、目标群的预期值
四、实现期望值的突破点
五、实现希望（一）：整个项目的市场攻击
六、实现希望（二）： -
七、实现希望（三）：开盘阶段的市场攻击策略
2020/12/24
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整合市场攻击策略
一、项目的价值定位
1、项目价值： ◆最大的住宅项目：33万多平米，目前杭州最大。
◆最好的环境由Belt Collin（98年世界排名第7）
设计，小区环境理所应当是最好的。
◆最有特色的建筑风格：非常现代，比目前的南都
德加、金都城市花园、桂华城的视觉形象更好。
◆最合理的户型设计：一梯两户，三面采光，错层
结构，室内布局更为合理。
◆由于大地产规模带来配套设施更为齐备，特别是
幼儿园、小学的教育配套。
判断：从目前的项目本身来看，山水人家已经具备一流领导品牌概念。
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整合市场攻击策略
2、地块价值： ◆ 蒋村门户：蒋村已经是公认的高尚社区，而山水
人家比目前金都城市花园、桂花城、南都德加更
靠近市区。
◆ 环境更美：前有老和山、近有莲花港河，独得山
水景致。
◆ 周边标志：浙大***，西溪风景区，更是小区标
志性概念。
判断：山水人家已是高尚社区概念，而且具有三大巨头无法抗拒的优势。
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3、发展潜质：◆ 浙大科技园区环抱小区，发展热点持续。
◆ 天目山路整改，样板工程，交通条件更好。 ◆ 轻轨概念，具备无可抵挡的潜在优势。
◆ 黄龙体育中心10月投入使用，政府配套更便捷。
◆ 西溪文化旅游区的规划实施，带来更大的附加值。
判断：山水人家未来的发展潜力，一直具备杭州市级市政概念的高度，
具备持续性领导品牌的优势。
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结论： 1、山水人家具备一流楼盘的潜质。
2、山水人家具备超越三大巨头的支持点。
3、山水人家具备长远的发展前景。
4、山水人家具备地产领导品牌的概念。
5、山水人家具备坤和地产成为高信赖品牌的信任。
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二、目标群的类型
1、由于是本项目是杭州市级层面的高尚社区，品质和价格必然锁定目标对 象无论一次置业或是二次置业都是中高层面。
2、因次，我们的目标群将会与桂花城、南都德加、金都城市花园是同一目标群。
3、因此，中高层面的目标群对我们的审核标准，必然也会与桂花城、南都 德加、金都城市花园相对比，其理想的购买期望值至少与竞争对手的品 质一致，最好是超越竞争对手。
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三、目标群的预期值
1、对于山水人家的项目而言，如果仅仅与三大巨头的品质基本差不多，我们将很难跳出三大巨头对我们的高限封杀，无法突破市场对我们的认同点，同样也就无法取得轰动性的效应及影响力。
2、因次，我们必须超越三大巨头，楼盘的潜质既然是比三大地产商更优越的楼盘，我们完全建立可以比三大巨头更优越的领导品牌，这也是目标群心理的期望值：我买的项目是目前最好的。市场的认同就是领导品牌的积淀。
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四、实现期望值的突破点
1、项目优势的比较
项目 品牌信赖 规划设计 外立面 户型 会所 环境 配套
金都城市花园 较好 较好 一般 一般 较好 较好 较好
南都德加 较好 一般 最好