文档介绍：本阶段《商业模式定位及设计报告》紧紧围绕项目作业目的，针对***连锁的现有商业模式，结合行业特点和内外环境分析基础撰写而成。
本报告中针对***连锁未来的商业模式中的消费群体定位，商品定位，发展环境定位以及合作伙伴定位进行的拟定，结合***连锁内部资源情况，设计有关连锁商业模式体系。报告成果提交后需双方研讨确认，为未来战略规划提供依据。
报告说明
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商业模式定位及设计报告专业版
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导读
商业模式定位
报告概述
商业模式分析
现有商业模式分析
报告说明
4C定位
商业模式设计
商业模式的重要性
管控模式设计
拓展模式设计
盈利模式设计
商业模式定位
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商业模式的重要性
— 现代管理学之父　彼得．德鲁克
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”
“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”
— 前时代华纳首席执行官　迈克尔·邓恩
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商业模式的重要性
专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：
在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有正确的商业模式走上绝路的却高达49%。
　由此可见，正确的商业模式是企业走向持续赢利的基石。
什么是商业模式?
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商业模式的定义
玛格丽塔在《什么是管理》一书中指出，商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。1997年10月硅谷著名的风险投资顾问之一罗伯森·斯蒂文曾这样解释“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的”，这个例子简单明了的解释了商业模式的内涵。
管理学定义：商业模式即是一个事业创造营收与利润的手段与方法。
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“自有品牌服饰零售商”。是一种企业全程参与商品(设计)企划、生产、物流、销售等产业环节的一体化商业模式。
国内典型代表企业为：***，***，***(国内和国外在具体的操作细节上又有所不同)。
借鸡生蛋（OEM代工）、借网捕鱼（特许加盟）”，以品牌杠杆撬动生产和销售。
典型代表企业：美特斯邦威
从产品的产生到最终实现消费需要经历以下的六个阶段：市场需要识别——设计开发——生产——营销——渠道——消费者。采用该模式的企业控制上述整套流程。。
国内典型代表企业：雅戈尔
SPA模式
现有服装零售连锁商业模式归纳
服装零售连锁
虚拟经营
传统产供销一体化模式
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一、代表企业价值链分析
二、标杆企业分析
三、竞争者分析
现有服装零售连锁商业模式分析
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一、企业价值链分析
布料/印染
成衣制造商（OEM）
服装设计
品牌运营
零售专卖
上图中，深蓝色箭头表示企业自身的工作内容，灰色表示外包了，浅蓝色表示企业也投入力量，但是力度不如深蓝色的大。
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ZARA始创于1975年。其所属的Inditex公司是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商。Zara作为Inditex最重要的品牌，其成功关键在于独特的战略定位和卓越的商业模式。
Zara的战略定位：
Affordable quick fashion（买得起的快速时尚）
1
2
3
Zara价格远低于同等时尚程度的时装品牌
除每年2次的店内促销外，几乎不做任何广告
Zara首创了时装零售市场上的快速反应概念
强大的供应链是Zara能对市场作出快速反应的保障
IT技术也将设计、生产、配送和销售迅速融为一体
Zara的设计流程十分关注顾客和最新潮流趋势
对旺季前生产量的控制，保证了Zara总能引领最新的时尚
买得起的
快速
时尚
二、标杆企业分析-INDITEX-ZARA
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