文档介绍：本项目包括四大任务
任务一：商务谈判背景调查
任务二：商务谈判的组织准备
任务三：商务谈判计划的制定
任务四：模拟谈判
2020/12/25
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商务谈判的准备培训教材专业版
学****目标
了解商务谈判背景调查的内容，熟练运用各种调查手段
了解谈判组***员构成
能够制定商务谈判计划书
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导入案例
冶炼设备的采购
请问：分析中方在谈判中取得成功的原因及美方处于不利地位的原因是什么？
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任务一：商务谈判背景调查
对谈判环境的分析
对谈判对手的调查
对己方情况的分析
对谈判主题的信息准备
背景调查的手段
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任务一：商务谈判背景调查
对谈判环境的分析
政治状况：谈判对手所在国家、地区的政局稳定性
宗教信仰
法律制度
商业****惯
社会****俗
基础设施
气候因素
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任务一：商务谈判背景调查
对谈判对手的调查
基本情况：企业性质、注册资金、业务范围、股东
营运状况
对方信誉：合法资格；资本、信用与履约能力
对方的真正需求 P24案例
谈判人员的权限
对方谈判的最后期限
对方的谈判风格和个人情况
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任务一：商务谈判背景调查
对己方情况的分析 P26案例
自身优势和不足
如何满足对方需要
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任务一：商务谈判背景调查
对谈判主题的信息准备
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任务一：商务谈判背景调查
背景调查的手段
1、信息渠道
印刷媒体
网络
电波媒介（广播、电视）
统计资料
各种会议
专门机构
知情人士
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任务一：商务谈判背景调查
背景调查的手段
2、调查方法
访谈法
问卷法
查找文献法
电子媒体收集法
观察法
实验法
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