文档介绍：谈判的准备和谈判进行一样重要，如果没有谈判前充分、细致、全面的准备工作，也不会有谈判的顺利进行。任何一项成功的谈判都是建立在良好的准备工作基础上的,俗话说：“大军未动，粮草先行”。打仗是这样，完成任务是这样，谈判也是如此。
2020/12/25
1
商务谈判的准备专业版
在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素：
如何选择谈判人员；
怎样组建谈判班子；
何人担任谈判班子的领导；
如何加强谈判班子内的协作；
怎样处理谈判班子与企业的关系．
３－１人员的准备
从大多数的谈判实践来看,工作效率比较高
时的人数规模在4人左右。
2020/12/25
2
商务谈判的准备专业版
商务谈判之前需要准备什么？
谈判人员的准备
谈判信息的收集与准备
谈判方案/策略的制定
模拟谈判
其他准备工作
2020/12/25
3
商务谈判的准备专业版
一．商务谈判人员应具备的素质
应具备的人格特征
应具备的气质特征
应具备的能力特证
2020/12/25
4
商务谈判的准备专业版

自我意识－－”自我”　“自我观念”
生理条件：仪表，形态，姿态；
心理特征：兴趣，爱好，情大吃一惊，态度，能力，经验，性格，气质．．．
自己和谈判对手关系的认识．
2020/12/25
5
商务谈判的准备专业版

形象修饰
表情
举止
2020/12/25
6
商务谈判的准备专业版
形象修饰
:
整洁规范长度适中适合的发型
男士:前发不附额,侧发不掩耳,后发不及领
女士:长发不过肩
2020/12/25
7
商务谈判的准备专业版

五官端正符合”三庭五眼”
整洁,无多余的毛发(胡子,鼻毛和耳毛)
2020/12/25
8
商务谈判的准备专业版

牙齿洁白,口腔无异味
2020/12/25
9
商务谈判的准备专业版
需要化妆么?
淡妆是一种自我修饰,更是一种必要的礼貌
整体风格简约,皮肤细腻、滋润,眉眼突出,防水不脱色,随时修补
2020/12/25
10
商务谈判的准备专业版