文档介绍：与其他诸多策略报告有所不同的是，本提案的主旨不在于全景式的市场扫描或是概念式的分析，而更多的是根据世联对豪宅项目与豪宅客户的理解，基于项目的开发目标和限制性条件而作出的具有前瞻性和切实可行的营销策略方案。
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豪宅营销策略方案专业版
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基于本体条件和营销目标提出的问题 …
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区域认知：经济强势/交通便捷/西南制高
经济强势地区，藏富于民；
交通快速干道辐射区；
上海西南房地产制高板块；

项目
区域
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项目认知：上海指标盘/极致塑造产品
大盘——1200亩、237栋纯粹大宅社区，上海罕见；
20/80法则——经典比例，大宅&小宅合理搭配；
完美户型——阔绰尺度、功能身份相得益彰；
欧式新风，豪华升级——立面舒展大气，细节动人。
传承上海老花园洋房的神韵——构建精致优雅的社区环境。

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项目地位：之于绿城
绿城别墅系列不断升级演进的成果，无论从规模、定位、产品力和售价等各方面都将成为绿城的扛鼎之作

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项目地位：之于上海绿城
玫瑰园项目应赋予绿城品牌在上海，更多的自豪感、归属意识以及品牌认同等属于精神领域的附加价值；

东海广场
上海绿城（销售后期）
上海玫瑰园（国际顶级别墅社区，销售期约5－8年，销售筹备期）
外滩董家度项目（动拆迁期）
上海绿景项目(前期定位设计阶段）
东海广场（前期筹备）
它应肩负起推广和提升绿城品牌在上海的知名度和美誉度，整合品牌资源，并服务到绿城在上海的其它项目，服务到绿城在上海的战略；
绿城
品牌
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项目地位：之于上海豪宅
构建上海顶级别墅新体系，树立上海豪宅新的里程碑

96年始
98－00年
00－03年
03－05年
06－
上海豪宅别墅元年，以捆绑高尔夫运动为典型；
对各式稀缺资源的占据成为别墅豪宅的首要价值基础；
占地大，大面积，精装修是主流。西方纯正豪宅别墅的复制成为典范；
豪宅别墅演绎多元化，知名开发商品牌，高科技，建筑手法创新等；
。。。
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项目地位：之于别墅客户
历史眼光，国际视野，华人财富阶层终极居所

纽约州长岛
洛杉矶贝弗利山庄
NOOSA湾区、悉尼双水湾
新西兰霍克湾区
香港浅水湾
巴黎16区
日本东京湾
上海·旗忠
富人区·玫瑰园
上海出现真正富人区的条件已经成熟，玫瑰园和所在区域应声而出！(详见附件）
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作为上海别墅界的无冕之王，我们的营销理想
精神层面
带动板块成为上海新富人区
引领华人财富阶层生活方式的改变
有助于绿城品牌在上海的知名度扩大和提升
物质层面
上海顶级别墅的精品和里程碑项目
实现整盘平均每栋售价：1500万－3500万元/栋
华人财富阶层成为项目持续稳定的消费客群
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但是，基于现实与理想的不可调和性
我们必须换个角度审视项目
纳入市场体系的绿城玫瑰园
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